《商業周刊》第 908 期
商業周刊
商業周刊第908期 出刊日期:2005-04-14

我的頭銜叫MONEY

35歲前,他換過40個工作、宣告破產,是個失敗者;35歲後,他開始賣汽車,創下四項世界第一,成為金氏紀錄中「全球最偉大的銷售員」,他是,喬吉拉德(Joe Girard)。

出生於貧民窟,且毫無人脈,他從一支電話、一枝筆,和四頁電話簿,開始拓展客源。15年的汽車銷售員生涯,喬吉拉德的零售銷售總紀錄是1,3001輛;而且每月最高銷售紀錄174輛,平均每日售出6輛車。

貧窮,激發他向上的力量;熱情,激發他用心的服務。把握每一次與人接觸的機會,讓他的銷售客戶圈急速擴大,這是一個35歲跌到人生最黑暗谷底,向朋友求得汽車銷售員工作,靠著自己獨門的銷售做法,所創造的翻身傳奇。


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