「更」偉大的銷售員為何難產?

成就動機 比金湯匙更值錢

喬吉拉德在退休後把珍貴的客戶銷售資料交給兒子,但兒子的表現卻與他相去甚遠。全世界最偉大的銷售員,為什麼培養不出「更」偉大的銷售員?

一九七八年,喬吉拉德退休後,將十五年來累積的所有客戶資料,都移交給兒子喬吉拉德二世。不過,站在銷售巨人的肩膀上,喬吉拉德二世卻沒辦法比父親跳得更高、更遠。提起兒子,滿頭銀髮的喬吉拉德,一改在媒體前生龍活虎、說學逗唱的推銷員本色,手腳變得不知所措,滿布皺紋的眼眶湧出淚水:「是我寵壞了他!不該把客戶資料都給他的!」

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