《商業周刊》第 908 期
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- 總編輯的話 男人‧苦悶‧玩具
- 石頭評論 李光耀的自負與感傷
- 商場自慢塾 半年之內人民幣升值一五%
- 去梯言 走一趟中山北路
- 陳文茜專欄 分割的路線
- 特別企劃 相對論一百年
- 特別企劃 愛因斯坦 無所不在
- 特別企劃 愛因斯坦的接班人
- 台北耳語 練字修身 馬志玲靜觀金控大戰趼
- 台北耳語 三個「第一」 四十年後同台復活
- 台北耳語 酒菜加持 賴正鎰前進大陸有譜
- 台北耳語 生日許願 宋文琪不忘拚「三高」
- 焦點新聞 金管會從抓「禿鷹」變成辦炒作
- 焦點人物 邱復生 孤獨的創新者
- 焦點新聞 債券天王葛洛斯 敢嗆聲更勇於認錯
- 施振榮專欄 舊企業洗腦 進軍新經濟
- 關鍵數字 糧食援助為名 美國行傾銷之實
- 產業風雲 董座坐半年 十九年的建弘招牌蒙塵
- 投資焦點 他從世界前三大轉檯到香港第一小
- 科技風雲 老技術新結合 神達重振雄風
- 科技風雲 四十年老公司 五百億的重生課程
- 產業風雲 杜邦在中國上了一堂震撼教育課
- 產業風雲 甜甜圈重新定義 變成生活提案
- 產業風雲 不是老大的「豆豆」 卻讓公司坐大
- 產業風雲 護眼產業 生技製藥新績優股
- 產業風雲 台灣茶「老子曰」變歐洲精品
- 產業風雲 黑松要變新把戲 得先忘掉老字號
- 封面故事 我的頭銜叫 MONEY
- 封面故事 郵差、理髮師 都是他的「獵鳥犬」
- 封面故事 成就動機 比金湯匙更值錢
- 特別企劃 吃下別人做老大!
- 焦點新聞 九十五歲的他 還在華爾街大聲喊價
- 大陸焦點 第三次國共合作 呼之欲出
- 英文無所不談 靠餘蔭而 入學名校 Legacy Admission
- 經濟學人 資訊部門 企業經營新要角
- 國際視窗 繼電影之後 亞洲音樂也進攻美國
- 編者的話 另創新局 大企業愛用空降執行長
- 國際視窗 入境不問俗 零售業大王吃大虧
- 商周書摘 每口都嚼三十下 自然「瘦」得了
超級銷售員維持顛峰的秘密檔案
郵差、理髮師 都是他的「獵鳥犬」
封面故事|
撰文者:
林孟儀
|出刊日期:
2005-04-14
剖析喬吉拉德的傳奇,最難能可貴之處就在於,他維持業績一路向上、且在顛峰停留的功力。他如何做到?
別的銷售員業績是ups and downs〈起起落落〉,我的則是down and up all the way〈從谷底一路攀升〉!」喬吉拉德自豪地表示。「因為我從不停止投資自己!」喬吉拉德一語道破業績在顛峰停留的秘訣。
延伸銷售力 透過周遭的人協助招徠客戶
從事汽車銷售第一年,喬吉拉德靠一通通電話累積了許多客戶資料,為了妥善保存這個無形資產,他買了兩個各為三百七十五美元〈約合新台幣一萬一千六百元〉的防火保險櫃,一個放辦公室,一個擺家裡,存放兩套一張張彌足珍貴如金箔片般的客戶資料。
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