直銷、零售通吃創佳績

台灣雅芳,全球模仿

直銷與零售能並行不悖嗎?
台灣雅芳當年的驚人之舉如今成果豐碩,全球雅芳模仿跟進。
策略轉變的主導人高壽康自有一套成功行銷法。

雅芳懂得迎合消費者的需要,因而創造不錯的經營成果。

雅芳懂得迎合消費者的需要,因而創造不錯的經營成果。 (攝影者 .凌鴻健 )

五年前當台灣雅芳公司(Avon)宣布進軍零售通路時,不只是直銷業大呼不可思議,連成立超過一百年的美國雅芳總公司,都對台灣雅芳的這項驚人之舉感到懷疑。現在,不僅直銷同業紛紛搶進零售通路,美國雅芳總公司也即將在全球試行零售販售。作為直銷切入零售通路的先鋒,台灣雅芳掌握的不只是新通路,也成為去年陷入盤整的直銷業的逆勢英雄。

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