戴爾要抓住廣達、鴻海的獲利？

十一月中旬，戴爾〈Dell〉總部主導全球採購的最高負責人低調來台，並由上任不過半年的亞太地區國際採購中心〈ＩＰＯ〉主管Jerry Gross出面，邀集廣達、仁寶、緯創與三星〈Samsung〉四家筆記型電腦〈ＮＢ〉組裝廠，以及鴻海、可成、華孚、大昶、Flextronics與美國Nypro六家ＮＢ零組件廠共同與會，在廣達林口總部召開難得一見的上、下游供應商會議。

戴爾此次是以擘畫ＮＢ產業新產銷模式的名義廣發英雄帖，說穿了就是希望把話一次說明白，讓所有合作夥伴了解，其將全面主導ＮＢ產銷，並以網路競標決定零組件訂單分配的決心，並進一步掌握系統組裝廠如廣達等，以及機構零組件廠如鴻海等的獲利方式和空間。

一直以來，戴爾、惠普〈ＨＰ〉等大廠即主導大部分ＮＢ零組件的採購，包括液晶面板、硬碟、電池、ＣＰＵ〈中央處理器〉與ＤＲＡＭ〈動態隨機存取記憶體〉。然而，戴爾卻還想進一步將採購主導權擴及至連接器與機殼等，由出席名單看來，戴爾有意掌握的零組件已占八成成本，此法連成本占比不到五％的機殼及連接器採購權也計畫一併收回。唯一戴爾還釋出的零組件，除本應屬ＮＢ組裝廠的主機板業務外，就只有被動元件。