冠捷科技》按績效排名,提供觀摩學習之旅

團隊PK 今年業績成長將逾一倍

全球監視器代工龍頭冠捷科技的自有品牌AOC,原本已是沒落品牌,自二○○五年,卻在中國大陸市場鹹魚翻生,二○○六年業績達新台幣一百一十億元,較二○○五年成長五○%,今年業績更上看二百五十億元,成長預估可超過一倍。如此亮眼成績,來自負責中國市場的冠捷科技副總裁段振華想出來的業績「PK(player killing,決鬥)」制度。

冠捷在中國大陸銷售AOC監視器的部隊,包括自己的業務代表和代理商。要如何鼓勵、協助他們增加銷售?二○○五年,段振華從當時在大陸造成轟動的電視劇《亮劍》(編按:闡述民初的抗日英雄故事)找到方向。

將中國分成二十幾區 每區代理商可指名找某區單挑

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