贏的最高境界　不用動刀動槍

花旗銀行來台灣四十三年，終於在今年購併華僑銀行，也讓這家最老字號、也最洋派的外商銀行，邁向深耕本土的新領域。這項志業，前兩任領導人商業銀行教父陳聖德苦求未果，陳子政也無暇他顧，卻由上任花旗銀行台灣區總裁一年十一個月的利明獻順利圓夢。

利明獻上任頭一年，也是卡債風暴最慘的時刻，花旗卻在去年第二季迅速止跌，總資產從去年第一季的四千八百六十四億元，增加到今年第一季的五千二百三十四億元，超越所有外商銀行，交出漂亮成績單。

利明獻是屏東客家人，在十個小孩中排行第七，父母是胼手胝足的農家人，他自小也辛苦下田，養成吃苦耐勞的性格；沒留學喝洋墨水，大學一畢業就投入職場，成為台灣第一代交易員。也因此，利明獻雖甚早進入花旗，卻很難從他身上感受到典型花旗人外顯的「雙S特質」——sharp & smart（銳利、精明），溫文的態度更少了開疆闢土的霸氣，可以說是最不像花旗人的一位花旗總裁。