《商業周刊》第 1108 期
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- 封面故事 兩塊錢 讓電扇再轉一整年
- 去梯言 柏臺威信不靠洗腳
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- 人物專訪 國泰為何免費提供金庫 讓扁嫂藏7.4億?
- 人物特寫 行銷門外漢顛覆傳統直銷的三步棋
- 焦點人物 股價跌8成後的突圍策略
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- 商周話題 愛與自信 是快樂童年的基礎
- 投資焦點 布局中國基金 先觀察三大指標
- 特別企劃 怎麼挑未來金雞母?
- 封面故事 大膽.堅持
- 封面故事 沒有林肯就沒有歐巴馬
- 封面故事 272字 影響人類百年
- 封面故事 達爾文敢對時代說No!
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- 關鍵數字 公布善行 捐款較多
- 英文無所不談 神佑我
- 霸榮觀點 歐洲換匯借13兆 美國聯準會要債難度高
- 霸榮觀點 錯抱3顆金融爛蘋果 巴菲特新春失利
- 商周書摘 這就是全天下散戶都會犯的錯
安麗中國分公司七年營收增二十四倍的推手
行銷門外漢顛覆傳統直銷的三步棋
人物特寫|
撰文者:
溫建勳
|出刊日期:
2009-02-12
一紙傳銷禁令,曾讓直銷業者進軍中國困難重重,但顏志榮卻靠著不透過直銷商行銷、找品牌代言人的模式,讓安利中國知名度一年內從一五%跳升到六○%。
當行之近四十年的成功模式遭徹底推翻,該怎麼辦?全球最大直銷公司美商安麗日用品就曾碰上這個難題。安麗進軍中國,曾因官方一紙「傳銷禁令」幾乎鎩羽而歸,即使重新開放後,卻仍嚴禁培養下線。中國,這個完全推翻直銷業向來成功模式的市場,一直讓業者頭痛。
然而,攤開安利中國(安麗在中國分公司為「安利中國」)二○○八年的成績單,年營收達二十五億美元(約合新台幣八百四十七億元),幾乎是排名第二的雅芳中國的六倍,穩居中國直銷業龍頭。更難得的是,
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