《商業周刊》第 1101 期
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- 董事長嬉遊記 歡迎光臨小鎮餐廳
- 饕姊食記 紅鍋與白鍋
- 發現酷建築 公園中的怪東西
- 封面故事 台灣修理大王
- 封面故事 獨步全台 烤車大王
- 封面故事 最老牌 咕咕鐘大王
- 封面故事 超口碑 修電扇大王
- 封面故事 兩岸第一 修相機大王
- 封面故事 稱霸亞洲 修表大王
- 封面故事 暗中尋光 無國界天籟
- 封面故事 名酒背後的名酒
- 生活話題 甘心為你 做牛做馬
- 總編輯的話 雙D風暴
- 創辦人聊天室 海嘯來襲的企業「高地」
- 商場自慢塾 創業核心三要素:人、錢、方法
- 星河隨筆 告別一個不平凡的年度
- 去梯言 轉型不正義
- 馬丁沃夫 開直升機撒錢 禍福難料
- 封面故事 幸福企業之斷尾求生
- 封面故事 奇美許文龍:可以換頭家 不一定是許文龍
- 封面故事 守住空碗 不如轉換跑道
- 投資焦點 轉出高息貨幣 轉進防禦性標的
- 投資焦點 二次金改不當合併 要打回原形?
- 產業風雲 國營企業放牛班 七年力拚出頭天
- 產業風雲 兩大衝擊 讓台塑集團神話變調
- 大陸焦點 善變千年老二 三度及時轉舵稱王
- 大陸焦點 A股見底階段恐逾一年 不宜搶反彈
- 人物特寫 身價近兩百億的中國最有錢教師
- 人物特寫 把醫院當企業管 五年獲利增八倍
- 產業風雲 隱匿虧損 市值兩個月蒸發近七億
- 產業風雲 豆漿當白色可樂賣 年做五億生意
- 霸榮觀點 新年假期充電 你必讀的7本經濟好書
- 封面故事 小心!紓困之狼
- 封面故事 晶圓代工、DRAM 命運各異
- 封面故事 小百姓納稅供養 肥貓執行長?
- 封面故事 體質差的企業 不應該救!
- 關鍵數字 無工可做 勤上教堂
- 國際視窗 環保省油小車當道 德國拖笨變車壇新寵
- 國際視窗 累積哩程誘因低 航空旅客忠誠度下降
- 國際視窗 買東西不花冤枉錢 日本比價網業績大好
- 商周書摘 不用等畢業 就能當大老闆
- 商周書摘 價格心理戰:越漲越賣的秘密
再貴也能賣到翻!
價格心理戰:越漲越賣的秘密
商周書摘|
整理者:編輯部
|出刊日期:
2008-12-25
對高消費力顧客群實施漲價措施,若搭配細心準備的附加價值提升方案,往往能顯著改善營收、利潤。
實施漲價措施,是針對高消費力顧客的行銷方法之中,最快奏效的一種。這是因為漲價提供貴公司一個絕佳的好機會,可以用來測試目前的商品,其價值是否隨著「商品以外的價值」而提高,並且能被顧客接受。
然而,事實上,每當我建議漲價,還是有很多經營者會猛搖頭。拒絕的理由大致都是「漲價這種事,我們做不到,」或是「這個道理我能理解,但要真的去做的話,就有點……,」這類模稜兩可的回答。
堅持不漲價,等著被淘汰
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