想到上海挖金礦請步步為營

一九九四年到上海的現任華潔紙業總經理楊亮，歸納台商在大陸投資失敗的原因：「自有資金不足」和「專業能力不具優勢」。精實整合行銷市調部總經理莊雅萌也有同感，「很多台商憑自己的感覺和觀察，只和朋友討論就認為可以做，貿然投入。」這些小本創業的投資金額往往不超過新台幣一千萬元。但是，這種沒有經過嚴格調查、評估的創業方式，專業技術不具優勢、銀彈又有限，很容易失敗。

一九九五年以前到上海的台商，還有「誤打誤撞」成功的機會，但現在到上海，很難憑運氣成功。目前康師傅、旺旺、永和大王、元祖、自然美、龍鳳冷凍食品等，都在一九九五年以前，當時上海消費市場剛興起時期，大陸消費者對所有台灣產品感到新鮮，這些台商企業趁勢而起，假如這些企業現在才進入大陸，成敗就很難定論。因此，現在到大陸創業，成功機率比五年前小很多。

而目前在大陸賺錢的企業，在創業過程中，也有不少失敗經驗。例如「永和大王」開店之後一帆風順，但開到十八家店時，豆漿流行風退燒，這時候他們便面臨很多連鎖店都會遇到的問題，也就是單店營業額下降、分店投資和總部成本卻居高不下，這時候資金夠不夠雄厚便成為關鍵問題。「如果沒有國外基金進入，永和大王也會很快消失在市場上。」永和大王董事長林猷澳在今年三月接受本刊專訪時如此表示。