陳賢民vs.湯明哲

低價市場也能有藍海嗎?

代工起家,到成為兩岸最大女鞋連鎖通路品牌,達芙妮雖走平價路線,但毛利率高達五七%。創辦人之一陳賢民靠設計追流行,用自產、外購各半的恐怖平衡策略,在低價市場打出藍海商機。

台大副校長湯明哲(以下簡稱湯):一般的想法都認為低價市場一定是紅海,因為求勝是靠價格競爭,而價格又是最容易模仿的策略,誰都做得到,在激烈競爭下基本上無利可圖,多數經營品牌的公司避之唯恐不及。但有些公司卻在低價市場上打出一片天,例如百貨業沃爾瑪(Wal-Mart)、時裝業Zara、家具業宜家家居(Ikea)、電腦業以前的戴爾(Dell)也是將看似紅海的低價市場經營成藍海,達芙妮進入的也是競爭最激烈的中低價女鞋市場,你如何做贏別人?

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