飛躍傳統行銷窠臼的「銷售聖經」

ˉ人們並不害怕失敗，他們只是不知道要如何才能成央C

ˉ一九六○年，我在球場遇見了一位大學籃球教練，我向他請教拿手絕招。他拿起球，走到籃框下，輕輕鬆鬆地單手空心進籃。「你瞧見我投的球了吧！」他說：「百分之九十九的籃球賽是靠它贏球的，別忽略了它。」然後他就轉身離去。那天我有受騙的感覺，但是二十年後我恍然大悟，那原來是我這輩子最珍貴的一堂行銷課程。在基本原則上下奶牷A百分之九十九的行銷是由此完成的。

ˉ我們每個人都為自己的成央]或失敗）負責。在行銷事業上贏得勝利也不例外。要想勝券在握，你必須採取專業積極的方法。預防失敗的發生，是求贏過程中一個相當重要的部分。如果你發覺自己有這些念頭：「我不是做行銷的料子」、「我不願強人所難」、「我討厭不請自來」、「我受不了被人拒絕」、「我的老闆是個大混球」，或者「我的老闆實在是無可救藥的大混球」，那你已經走錯路了。