郵差、理髮師 都是他的「獵鳥犬」

別的銷售員業績是ups and downs〈起起落落〉，我的則是down and up all the way〈從谷底一路攀升〉！」喬吉拉德自豪地表示。「因為我從不停止投資自己！」喬吉拉德一語道破業績在顛峰停留的秘訣。

延伸銷售力 透過周遭的人協助招徠客戶

從事汽車銷售第一年，喬吉拉德靠一通通電話累積了許多客戶資料，為了妥善保存這個無形資產，他買了兩個各為三百七十五美元〈約合新台幣一萬一千六百元〉的防火保險櫃，一個放辦公室，一個擺家裡，存放兩套一張張彌足珍貴如金箔片般的客戶資料。