老鳥出招　破解菜鳥業務入行困境

所有的菜鳥業務員都羨慕超級業務員，往往覺得自己找不到客源，超級業務員的客人卻不請自來。一旦菜鳥有機會近距離在業界天王天后的身邊學習，這會是壓力？還是複製成功的捷徑？

《商業周刊》兩位超級業務員大獎金獎得主；曾在四年前創下國內單年汽車銷售最高紀錄的林文貴，以及連續十年獲得房仲業龍頭品牌信義房屋銷售第一名的陳明玉，讓他們帶著身邊的資淺同仁，一起破解菜鳥業務的三大難關：第一，沒有客源；第二，無法辨識客戶的需求；第三，因為無法創造個人價值，因而陷入削價競爭。

菜鳥困境：沒有客源　老鳥招術：主動創造需求