專訪震旦行董事長陳永泰談回鍋一年的體悟

像自己丟骰子,才知道是怎麼輸的

震旦行前年虧損三十二億,是震旦行成立三十八年來頭一遭!震旦行創辦人陳永泰決定重掌震旦行,今年預估獲利七億五千萬。陳永泰是怎麼辦到的?

陳永泰酷愛收藏古玉佛像,甚至將收藏付梓成冊。 (攝影者.翁挺耀 )

去年六月七日,以六十七歲「高齡」重新回鍋震旦行擔任董事長的陳永泰,如今過著每天開會、盯部門營業日報表的日子。

陳永泰重掌震旦行一年多,他交出一張轉機的成績單:震旦行從前年虧損三十二億元,到去年稅後獲利七億元,今年預估獲利可以達七億五千萬元。而營收八十六億八千七百萬元,年衰退率三七.七%,這使得獲利率提升為八.一%。

前年震旦行出現重大虧損,不但是震旦行從民國五十四年成立以來的第一遭。導致獲利虧損的關鍵之一是跨足通訊事業,盲目擴充直營連鎖店。二○○○年極盛時期,震旦直營店高達三百五十家,當時震旦行負責流通事業的總經理接受《商業周刊》專訪時還希望能擴充到一千家(包括加盟店)。當時,這項策略導致他們的店租及人事成本負荷很大,資本額是競爭對手聯強的一倍半。但震旦行要利用這些據點,雄心萬丈賣通訊產品,甚至跨足數位產品家庭軟體。當時的震旦行總裁郭進財說:「它的價值是全台灣最大的連鎖體系,比NOVA的據點還多。」二○○○年五月,陳永泰接受專訪時豪情壯志的預估,五年內企業營收至少倍增。當年震旦行營業額為二百三十億,也不過時隔兩年,營業額卻萎縮到剩下三分之一。

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