AI新富們不買精品、不追名牌，卻甘願把錢花在這些地方！四家頂尖業者現身說法，揭開他們讓新富心甘情願埋單的秘密。
他們，都幫新富們把錢，轉換成金錢本身買不到的資產。
元本旅遊：夢想實現者
不只解鎖極地旅遊，還幫你出書
松菸誠品中，正舉辦著一場座無虛席的新書發表會。
看板上寫著醒目的書名《追夢到南極》，幾位作者拿著麥克風，語帶興奮的分享自己搭乘衝鋒艇、穿梭在黑白相間的冰洋，親眼看見整群阿德利企鵝的感動，台下更坐滿了熱烈鼓掌的讀者。
這不是什麼知名作家的場子，而是專門經營南極、北極、中南美洲等「圓夢旅行」的元本旅遊所提供「售後服務」的一環：為旅行回來的客人出書。
「客人參加我們的團，就是為了圓夢，那我乾脆再幫你多圓一個作家夢！」元本旅遊董事長游國珍告訴商周。
這家旅行社在疫情期間創立，一開始就定位為「夢想清單實現者」，團費平均要價七十萬到上百萬元，擄獲許多喜歡解鎖人生成就的AI新富們。
極地探險，許多旅行社都能提供，但他們讓新富客群一再回訪的關鍵之一，就是這個旅行社首例的「免費出書計畫」。
為了幫這群素人出書，早在出發前，元本就必須開始鋪陳。
出團前，公司會先詢問團員有沒有出書意願，並提供一份取材與寫作的SOP，讓團員即便對文字不熟練，也能一路上有意識的記錄所見所聞；回台後，再協助編輯成冊，出版費用全數由元本負擔。
書籍出版之後，更重要的是舉辦新書發表會，讓作者群邀請自己的親朋好友到場。他們已經陸續出了秘魯、南極、北極、摩洛哥等十多本書。每本書的作者群約十幾人，降低「必須寫很多文字交差」的心理負擔。
為什麼這一招能打動新富？
因為它精準命中了這群人的價值觀：他們要的從來不是享樂，而是能沉澱成記憶、拿不走的成就。
游國珍觀察，不少客人都是開著國產小車來聽說明會，卻捨得去一趟三個多星期、要價上百萬元的極地之旅。
「旅程結束後，老實說，客人除了一堆照片、影片和紀念品之外，沒有任何有形的東西可以帶走，留下來的只有回憶，」但一本印著自己名字的書，等於把這份稍縱即逝的體驗，變成了實體的、可以翻閱一輩子的勳章。
每一年，元本還會自費舉辦「回娘家」活動，席開五星級酒店，邀請老客人回來吃頓飯、分享旅遊心得、認識新朋友。
「我們的回頭率接近四成，還有客戶四年內參加了十三團！」游國珍透露，關鍵就在，要比新富們還有洞見的，去幫他們實現夢想。
田奈藝術：培養專屬品味
提供有別於傳統富豪的「收藏語言」
八年前當KAWS這類潮流藝術正紅，田奈藝術負責人吳黃誼做了一件讓同業們難以理解的事—她在全球最大藝術交易平台 Artsy，有系統的販售成批單價只有兩、三萬元的公仔。
前輩們嘲諷，覺得「這根本是小朋友的玩具」，不是藝術品。「但我在意的從來不是賣公仔的利潤，是公仔背後的東西，它可以幫我『養』出很多新客人！」她告訴商周。
她在Artsy做到交易量前十、單筆線上成交破千萬元，不少客人都是年輕、習慣網購交易的AI新富。
原來，有預算和品味買公仔的年輕客人，多數都會在幾年後，因經濟能力提升、受朋友影響等，開始往上收藏藝術家獨一無二的雕塑或畫作。
此時，她就能順勢推薦自己代理的新銳藝術家作品。
她把一個個AI新富族，從買兩萬元的玩具，慢慢養成了能購入一幅三十萬元、五十萬元起跳的作品藏家。
她引進的代表作之一，出自德國藝術家范．雷（Van Ray）之手—作品全部用真的美金為媒材，把鈔票拼貼成畫作背景，上方再彩繪迪士尼米奇、史努比、星之卡比等年輕IP，主題就叫「擁抱美金」：既有當代藝術的時髦感，又暗藏招財寓意，讓年輕藏家愛不釋手。
因為她發現，多數客人家裡都想掛點求吉利的東西，卻沒有一個人願意掛上傳統的財神像、咬錢貔貅等。
另一件主力，是波蘭藝術家多布羅沃斯基（Igor Dobrowolski）的金屬結晶雕塑。他長期關注戰火下的兒童，協助受難孩童進行藝術療癒。而他的作品，是由高溫淬煉的大塊金屬製成，上面雕刻的，是他陪著孩子們一起創作的繪畫。同一件作品，既有金色氣派的招財象徵、背後又有故事、價值觀與獨特性，讓不少新富埋單。
吳黃誼的路徑，其實揭露了這批第一代富裕者的雙重渴望：他們想讓自己的成功被看見，卻不想複製傳統富豪的品味；想進入藝術收藏，卻又不願只把判斷權交給畫廊。
熟悉的IP降低門檻，新銳藝術家提供「比別人早看懂」的成就，作品背後的故事與價值觀，則讓昂貴變得有理由。
EMPOWER：複利教育
賣籃球，更賣孩子的「挫折體驗」
每逢週末，走進EMPOWER籃球俱樂部竹北區的訓練場地，你會看到超過三百個小朋友，一邊揮汗一邊在教練的指導下奔跑練球。
這裡是AI新富聚集的新竹，規模最大的籃球教育俱樂部。
這裡的家長群，以大量的竹科中高階主管為主，也不乏中小企業主、或上市櫃公司老闆。若再加上其他縣市的據點，每個週末的人次，最高上看一千六百人。
這些家長得支出每月約五千元的月費，再加上動輒數萬元的海外交流費用，把孩子送來打球。
明明學校就有免費的校隊可參加，大家為什麼花這筆錢？
因為他們買的，從來不是籃球，而是籃球底下的一整套素養教育。
「籃球只是一個媒介，家長們真正在意的，是孩子能不能透過運動，長出課本教不來的能力，」EMPOWER引爆運動訓練總經理楊勝凱指出。
最重要的是團隊合作與溝通。在球場上，孩子得學會怎麼和隊友協調。緊接著，是受挫力，俱樂部會刻意平衡每個孩子的上場時間，而不是只求贏球，這意味著有時會輸掉比賽，但正是這種「忍耐挫折、接受失敗」的過程，才能讓人成長。在AI時代，這比冠軍獎盃還值得投資。
而真正讓家長覺得「這不只是一堂籃球課」的關鍵，是出國比賽與海外交流。
這往往也是支出最高的地方，去美國兩週，一個小朋友的機票加食宿近二十萬元，才能踏入美國青少年聯賽的場館；去日本比賽五天，每人也逼近六萬元，還不包括爸爸媽媽、阿公、阿嬤隨行加油的費用。
但這是家長們最喜歡的：讓孩子和不同國家的球員交手，接觸「平常碰不到的人與刺激」，培養國際觀。光是今年暑假，他們就安排了三個出國比賽團，也有兩支海外球隊主動來台灣交流。
「其實，我們真正競爭的對象，不是其他俱樂部，而是鋼琴、書法、補習，」楊勝凱坦言，要搶的是新富荷包裡的預算，以及孩子週末的時間。
它能勝出，是因為一項活動同時包含運動、合作、挫折教育、語言與國際交流。對高度在意機會成本的AI新富們而言，這比起單獨上一堂才藝課，更像是一筆「會複利的教育投資」。
新竹巨城：綁定好感度
8成公益活動讓人「輕鬆做好事」
新竹巨城無疑是最習慣服務新富的一座商場。問一個新竹人為什麼愛巨城？答案多半很實際：食衣住行育樂全包、有冷氣、好停車、美食街夠強。很少有人會說，是因為它做公益。
但正是這個「說不出口、卻不知不覺被綁定」的好感度，才是巨城真正的算盤。
攤開它的活動組成，你會發現一件反常的事：當別的百貨忙著搶獨家品牌、辦一檔又一檔的快閃活動，巨城一年四百多場活動裡，商業促銷是少數，公益與教育類占了八成。
街頭藝術節辦到第九屆、捐血一年募破萬袋、二○二六年國際女性科學嘉年華會集結逾三十個單位教孩子玩科學，就連法務部合作的更生人、馨生人市集，也年年在館內擺攤義賣。
更特別的是：公益和教育類活動，全是免費出借場地、無法增加營收。一間以獲利為天職的百貨，為什麼願意這樣砸資源？
原來，這是一步精算過的差異化策略，而巨城賭的，是它對新竹這群客人的價值觀判斷。
巨城總經理羅仕清的觀察一針見血：「對新竹人而言，有錢，還願意做公益、願意服務，這才了不起！」他分析，在這座全台灣收入最高的城市，做公益不是負擔，而是一種光榮、一種會互相帶動的風氣，因為「人不缺錢之後，就會開始追求成就感」。
他舉了個對比：同樣辦捐血，別的縣市經常沒什麼人，巨城卻是七、八點就有人來拿號碼牌—除了捐血送電影票，更大原因是這群客人把「做點好事」視為榮耀。
這正好命中了新富的需求：這群人不為社會地位而消費，卻對「自我價值的實現」高度飢渴。
於是，巨城把百貨延伸為「一起來做好事」的舞台，再深度綁定在地——每三個月辦一次「寶寶爬行比賽」、贊助各級學校、歡迎各校家長會舉辦活動、百貨牆面上展示的，甚至是一幅幅與新竹在地國中小合作的畫作。
它不必開口強調自己多有愛心。在這個全台最「敢生」的縣市，當一間百貨陪著整座城市的孩子長大、又替新富接住那份「想輕鬆做點有意義的事」的渴望，好感度，自然就長成了黏著度。
這，才是網路常見的那句在地笑話：「新竹人不是在巨城，就是在往巨城的路上」背後，真正的秘密。
