商周超業系列講堂》如何持續創造業績？

從「利他」出發　客戶源源不斷

商周話題｜撰文者：尤子彥｜出刊日期： 2009-12-03

要延續不間斷的銷售火力，贏得業務競賽馬拉松冠軍，團隊、客戶利益至上的利他心態，是最強效的引擎。

一週內簽下三張新保單，對從事保險業的業務員來說，不算是太困難的挑戰。但若把這個目標，當成是每週例行的業績水準，一樣是保險業務員的你，捫心自問，有把握持續幾週不間斷達陣？

保德信首席顧問陳玉婷的答案是：七百六十八週。

也就是說，過去將近十五年間，陳玉婷每個禮拜都達成簽下三張保單、照顧三個家庭（稱為3W）的自我挑戰目標，這個紀錄在台灣的保險史上，迄今無人超越。