房仲一姐高效成交心法：戒掉白目

劉世珮在台灣房仲業店數市占率最大的永慶房屋裡，有個獨特的地位：她是銷售效率第一的房仲一姐。

她去年業績（即佣金收入）破一千七百萬元，在全公司排名第四，但扣除兩個月休假，她的工作時間比別人少掉六分之一，卻能年年創造千萬業績。入行九年，劉世珮扣除入行頭一年工作時數半年、業績七百萬之外，其餘八年，平均業績約為一千六百萬元，排名都在前四名，並且每年都休假兩個月。連董事長孫慶餘在業務月會，首度破例點名稱讚業務員：「世珮工作效率高，是全公司聰明工作、均衡生活的代表。」

她對待客戶的風格也可以「伯伯」、「奶奶」掛在嘴上；也可以騎著五十西西小綿羊，載億萬富翁看屋。這種風格迅速縮短與客戶之間的距離，「業務這行難在分寸拿捏，太過頭會冒犯客戶，不到位又覺得你無聊。劉世珮就是拿捏得剛好，」帶劉世珮入行、永慶房屋士林一部部長林宏彰分析。