拼多多

「拼多多」是家剛在美國掛牌的大陸電商,市值一度超過三百億美元,和淘寶、京東等老牌電商沒什麼不同,只不過在創業初期就聰明的把目標客戶鎖定在大陸中低收入族群,再透過「絕對低價」的訴求,成立不到三年就擄獲大陸近三億四千萬人成為活躍買家,一年網站成交金額超過人民幣兩千億元。

天下當然沒有白吃的午餐,絕對低價自然衍生出絕對問題,大陸媒體和官方索性把「拼多多」定性為專賣假貨和山寨產品的電商。以韓國三星為例,SAMSUNG在拼多多上被仿冒成SHAASUNG,原本要賣人民幣二千九百元的五十五吋高清電視,SHAASUNG卻只要人民幣五百元,只有正牌價格的六分之一而已,難怪可日可樂(可口可樂)、雷碧(雪碧)、娃娃哈(娃哈哈)、康傅(康師傅)、Abidas(Adidas)等數千家正牌原廠,都對拼多多恨之入骨。

很多台商朋友拿拼多多賣假貨的事當笑話說,但我對拼多多卻褒大於貶。一來,拼多多走了一條台商在大陸創業最不懂,也最不擅長的「野蠻生長」路線;其次,到今天為止,台商在大陸創業從事電商或網路行業,成功者寥寥可數,主因便在於台商不熟悉網路行業的特殊發展模式,那就是為了短時間獲得龐大用戶規模,必須先以補貼手段維持絕對低價,補貼雖然會造成虧損,但只要能很快進入資本市場,就有機會利用上市取得的資金「從良」,從容的改頭換面重新做人。

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