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日本潮牌HUMAN MADE十一月二十七日將於東京證交所的成長市場上市。《女裝日報》日本版(WWD Japan)分析,它能在創立十五年內,年營收破一百一十億日圓,仰賴的是周密且理性的商模。 五十五歲的創辦人NIGO(本名長尾智明),才二十三歲就自創品牌,後來和美國歌手、設計師菲董(Pharrell Williams)成莫逆之交。菲董不只成為HUMAN MADE顧問,更是最大持股者之一。上市招股說明書顯示,菲董、NIGO分別持有逾二成五與近兩成股份。 時尚品牌FABRIC TOKYO執行長森雄一郎認為,這種由創辦人、藝術家、經營團隊組成的三位一體,可說是「創意資本主義」,創辦人專注在品牌世界觀、藝術指導,而把經營事務交給專業經理人負責,在日本品牌相當罕見。 海外營收占比超過六成 HUMAN MADE另一獨到之處,則是從布料選用、加工階段就主導商品,不像一般品牌都把企畫和生產委外。因此,它完全不打折,所有正價商品仍被搶購一空,去年初統計毛利率超過七成。它有超過六成營收來自海外,尤其在泰國、香港等東南亞成長顯著。而NIGO和菲董也能自帶流量,使它的廣告宣傳費用只占營業額不到一%。 這些使HUMAN MADE能養出一群死忠鐵粉,回購率逾五成,且銷售通路幾乎不依賴百貨和商城型電商,在日本是以日本七家門市和自有電商為核心,兩者占日本營收七五%,另外二五%則是海外直營和經銷管道,堪稱實體和虛擬通路整合(OMO)的成功案例。 除了服裝本業,該品牌也和哆啦A夢、新世紀福音戰士、阿迪達斯(Adidas)等合作,自有原創角色也透過授權和合作擴大IP收益。 森雄一郎觀察,HUMAN MADE下一個成長動能,是透過收購品牌、IP實現資產組合戰略,這將會使它進化為多品牌的創意聯合大型企業,「就像索尼影業擁有電影、音樂等多元資產一樣。」 ...

2025.11.13