商周 -臺灣卡位全球舞台的關鍵位置！2027 台企突圍之道，政大 EMBA 拆解五大關鍵字

政大 EMBA 執行長陳嬿如指出，迎戰 2027，經營者須同時處理產線、夥伴、科技、資本與風險五大課題。

臺灣在全球分工體系中占下關鍵位置，2027 年則要進一步將位置轉換成獲利。產線、夥伴、科技、資本與風險五大議題，經營者得親自拍板、做出成功決策。政大 EMBA 執行長陳嬿如與五大班組召集人，搶先拆解台企突圍的五大關鍵議題，讓世界見證台灣企業的頂尖實力。

全球供應鏈重新洗牌，臺灣企業被推上關鍵位置。訂單、產能與技術往這裡集中，帶來難得的機會。「臺灣迎來一個很大的機會。」政大 EMBA 執行長陳嬿如說道。

然而，卡關重要位置與把地位轉換成營收、獲利，是兩種不同課題。陳嬿如觀察，臺灣有些大型投資案，是受到大客戶的要求推動而必須出海設點。

以印刷電路板（PCB）業者為例，過去多在中國製造，因地緣政治，廠商被要求把大單的生產移回臺灣；客戶擔心戰爭風險，廠商只好再去東南亞蓋新廠。中國既有產能保留之餘，還得另闢客源；既要在海外蓋新廠，又要替舊廠找訂單。

配合客戶重新布局，代表企業得同時承擔投資風險與開發新客源的壓力。迎戰 2027 年，經營者得同時處理五道課題。政大 EMBA 五大班組召集人以五組關鍵字，剖析這些相互牽動的經營課題。

全球企業家組：供應鏈重組與生態系戰役

政大 EMBA 全球企業家組召集人羅明琇建議，跟著客戶出海後，仍須開拓新客群，避免過度依賴單一客戶。

第一個關鍵字是供應鏈重組。全球企業家組召集人羅明琇提醒，評估關稅衝擊，還得比較主要競爭國的稅率，半導體業就要看日本與韓國；以核心技術取勝的公司有著力點，以量取勝的公司壓力更大。

跟著客戶出海後，還得避免過度依賴單一客戶。羅明琇將合作角色區分為中心廠商與供應廠商。衛星廠商跟著老大哥過去看似安全，訂單卻可能集中在一家客戶手上，到了異地要找到新客群並做出差異化，「客戶絕對不能只有老大哥一個」。

加入大廠的生態系，也得符合新的合作條件。羅明琇認為，大廠要的是能一起成長、隨時補位的夥伴；合作也涉及資訊串接，大廠還在乎「你的資訊能不能跟我對接」，避免資料中斷影響供貨。

政大 EMBA 生技醫療組召集人彭朱如觀察，臺灣生醫技術含量充足，關鍵在於如何把產品帶到市場。

隨著產業疆界模糊，生醫企業未來會面臨更多既競又合的決策。開拓新客群，也得想清楚跟誰競爭、把產品賣給誰、或在哪些環節與誰合作。生技醫療組召集人彭朱如觀察，誤判常在產品開發前就已發生：很多公司開發產品前沒想清楚為什麼要做，也沒想過上市後怎麼推。若技術先行、市場後想，產品就算開發出來也可能推不出去。

此外，經營者能借鑑競合策略，可透過展開雙方價值鏈，先釐清在哪些環節透過合作以取得先機或達到規模經濟?在哪些面向各自競爭?，在競合狀態下，雙方可採取在產品線、市場定位、通路、或區域市場做出區隔，「避免王對王的競爭局面」。

她以臺灣生醫為例，提醒市場導向思維的重要性。生醫產業「技術含量很夠，但很多不知道怎麼把產品帶到市場」，且臺灣製造的形象在國際上並不差，產業要走向國際；很多經營者過去可能都是依賴直覺跟經驗，進入EMBA之後，開始系統性地學習並建立經營管理知識體系架構，對決策會更有幫助。

政大 EMBA 文化創意、科技與資通創新組召集人張瑜倩建議，企業導入 AI 可採混合式架構，基礎層外購、應用層自建，保留核心業務邏輯與智財。

要在目標市場建立優勢，也得想清楚如何運用科技。

文化創意、科技與資通創新組召集人張瑜倩指出，企業在導入 AI 時，要先判斷自建還是外購：若且具備研發資源，且能創造核心能耐與智慧財產，或有嚴格保密需求者，可考慮自建；追求快速見效，或需要客服與履歷篩選等標準化功能，可採購現成方案。

她觀察，目前多數具規模的企業採混合式架構，基礎層外購，應用層自行開發，保留核心業務邏輯與智慧財產。

技術方案選定後，還得讓不同背景及專業的人一起合作。文科資創組的學員背景多元，因此衝突、意見或思考邏輯不同是常態，她會提醒學員在決策時不能只看短期利潤，要更重視價值，因為「能創造價值的公司一定有利潤，但很快賺錢的公司不一定能創造價值」。

調整產線、開拓市場與導入科技，都牽涉資本配置。政大 EMBA 執行長暨全球華商班召集人陳嬿如指出，資金成本、無形資產與智慧財產（IP）的開發成本最常被低估。經營者不能只把銀行利息當成全部，忽略股東也要求回報，「更要先認清，公司的 IP 價值到底是什麼。」

隨著國際客戶的要求，永續也成為台灣企業資本重構的一部分。陳嬿如提醒，永續不該只當成合規，要先辨識重大利害關係人，看海外客戶、外資投資人還是關鍵研發人才影響最大，與公司價值密切相關的永續投入，就更不能省。

最後，海外布局也牽涉人與制度的調整。她觀察，台企出海最大的挑戰之一是國際在地化，讓當地員工與客戶認為你就是他們的公司。臺灣企業過去練的是產品與製程彈性，現在更需要練就跨部門、跨經營面向的整體彈性。

政大 EMBA 國際金融組召集人林士貴建議，資源有限時，企業應依序處理匯率、電力、氣候與地緣政治風險。

最後，企業規劃投資時，也要考慮避險預算。國際金融組召集人林士貴建議，資源有限時，應排定處理風險的優先順序：「第一是匯率，再來是電力，最後是氣候跟地緣政治。」匯率變動可能侵蝕利潤；電力中斷會讓生產停擺；氣候與地緣政治的重大衝擊，則可能造成極大損失。

企業想將風險對沖，要先評估能承受多少風險。林士貴指出，避險比例有金融理論與數學公式支撐。例如採購一百萬美元的原料，每美元兌三十元新臺幣時，需付三千萬元；新臺幣貶至每美元兌四十元時，則需付四千萬元。這一千萬元的成本差額，就是要評估的潛在損失。

未來，仍要持續留意國際情勢。林士貴提醒，美國國債與政策變化，都可能影響金融市場及企業決策。他把 2027 年前的功課總結為「回顧過去，放眼未來」：先穩住基本面，連生存都有問題就談不上壯大；站穩後再掌握國際情勢，及早布局、分散風險。

展望 2027 年，陳嬿如認為，經營者需要一個串聯企業各面向的平台，更有系統性地裝備面向未來挑戰的能力。政大 EMBA 便結合商管知識與跨產業交流，協助學員拓展決策視野、提升決策品質。「從台灣到世界，政大 EMBA 永遠與你同行。」陳嬿如說道。