商周 -在黑暗中摸索前進 - 第1883期

一個中型傳統產業，有兩個生產基地，一個在台灣，一個在中國，兩邊營業額加起來約30億元，幾年前已由年輕的第二代接班，從外表來看，接班看似順利，但內部其實暗潮洶湧，幾乎每天都在面臨重大抉擇，彷彿要在黑暗中摸索前進。

首先是為了長期的發展，二代提出拆老廠、建新廠的計畫，已經規畫了2、3年，現正面臨施工發包階段，幾個前來投標的營造廠，提出了差異甚大的投標金額，而過去的營造背景也截然不同，讓這位年輕老闆取決不下。

而過去幾年，美國大客戶一直提出要他們將中國生產基地轉移到東南亞的想法，但他們已決定在中國擴廠，而放棄了到東南亞設廠的計畫，可是今年6、7月，當這位第二代老闆到美國拜訪客戶時，卻遭遇到極嚴苛的對待，這位客戶幾乎是下了最後通牒，告訴他們必須轉移生產基地，如果不轉移，客戶就會從今年開始轉移訂單！

這宛如晴天霹靂，讓他們真正了解到客戶十分在意地緣政治風險，美國已彌漫了濃濃的去中國化的氣氛，看起來到東南亞設廠是勢在必行。

到東南亞設廠，第一個就面臨去哪個國家的抉擇，越南已經有太多人去了，現在去似乎已經太晚，泰國看來是比較合適的選擇。

這位第二代決定親自走一遭，帶著中國及台灣的團隊去了一趟泰國，看了幾塊完全不一樣的設廠基地。

離曼谷近的，交通方便，但價錢十分昂貴，蓋一個廠，光買地就要新台幣好幾億。離曼谷遠的，也分新開發的工業區與老工業區，新的便宜，但仍在開發中，地點遠；老的地區，許多東西是現成的，但是價格就貴了一些。

這又成了這位經營者取決不下的決定。他問了已在泰國投資的朋友，他們也只能給建議，決定還是要自己下，他又宛如在黑暗中摸索。

回台灣後，他仔細把問題想了一遍。最重要的問題是轉移生產基地，這個問題不解決，國外客戶訂單就不會存在，生意也不用做了。而轉移生產基地，首先要決定的是要買哪一塊地。其次的問題是用台灣法人投資，還是用境外的法人投資，這牽涉到日後公司股權合併的問題。

另外第二個問題是台灣建新廠的問題，要選哪一個營造廠？資金如何調度，如何安排？這些決定都十分重大，會影響公司未來的發展。

這樣的中型企業，是最尷尬的規模，要大不大，要小不小，面對現況經營，完全沒問題，但如果面對改變，要擴張、要發展，老闆的經驗往往不足，這就好像每天都要在黑暗中摸索，要靠點運氣，才能做出正確決定。