商周 -解密寶可夢長紅27年秘訣（上） - 第1883期

摘要

寶可夢用遊戲元素與多元媒介，發揮超強「連結力」；不只與玩家連結，更創造玩家彼此連結的場域。用高頻場景打造獨特宇宙觀，360度全面包圍！

「只要有趣，就做做看！有些事，比投報率更重要。」

深夜降臨，台北信義區的百貨群早已打烊。此時，卻有許多人拖著行李箱，成群結隊，移動至新光三越百貨外，排起長長的隊伍。

凌晨兩點，現場已經聚集了近4百人，商周團隊現場觀察，在以年輕人為主的隊伍中，也有不少銀髮長者與學齡孩童，扶老攜幼穿梭其中。

第一站》台北信義區．寶可夢中心
粉絲通宵夜排，為搶獨家原創商品

在大門深鎖的狹長走道上，他們沿著地上3條指示線，井然有序的排隊等待。

清晨，陽光逐漸露臉，冬日氣溫衝高到攝氏28度，現場因為排隊領取整理券的時間將至，氣氛逐漸沸騰。

這一切都是因為，寶可夢（Pokémon）來台灣啦！

12月8日，是官方直營實體店Pokémon Center TAIPEI（寶可夢中心台北）開張的日子。距離首家寶可夢中心1998年在日本誕生，已過了25年；台北是繼新加坡後，海外第2個據點。

大批粉絲摩拳擦掌從全台各地湧來，為了以台灣夜市及水果發想設計的各種原創商品，早早在店外守候。

對眾多寶可夢粉絲來說，這是重要的一刻。商周團隊提前取得全台獨家專訪，趕在開幕之前飛往東京，拜訪引爆話題的大本營——寶可夢公司（The Pokémon Company）。

早在1998年，寶可夢公司由擁有著作權的3家公司——企畫開發遊戲的Game Freak、開發卡牌遊戲及電視遊戲的Creatures、以及製造販售遊戲的任天堂（Nintendo）共同成立，是一家專門為寶可夢存在的公司。

它的業務範圍相當廣泛，涵蓋內容創作、商品開發、市場行銷等。但公司唯一任務，就是不斷增強與傳播寶可夢的魅力；唯一願景，就是讓更多人愛上寶可夢。

甚至，它會為了給粉絲驚喜，自費在飛機上彩繪皮卡丘，而不是授權收費。

例如商周團隊在起飛前一刻，才得知剛好坐上「飛翔皮卡丘計畫」的皮卡丘彩繪機。「Welcome to JAPAN!（歡迎來到日本）」，抵達成田機場登機口，又有一個接一個的寶可夢，在長達150公尺的通道牆面上，迎接訪客到來。

第二站》東京六本木．寶可夢公司總部
現場陳設保密，呼應核心「創造驚喜」

隔天一早，團隊來到東京都心最精華的六本木，走進該公司總部那一刻，更是立刻被黃澄澄的一片包圍——眼前映入的是一大群各種不同表情、姿態的皮卡丘。

但，我們同意，不詳加描述現場多少隻皮卡丘、辦公室的陳設布置細節。「我們不開放媒體公開公司入口的照片，就是因為我們希望所有人，第一次造訪都能夠感受到這一份驚喜！」接待我們的寶可夢亞洲事業本部經理徐旻鈺說。

1996年，自從第一個遊戲《寶可夢紅／綠》在日本發售以來，寶可夢誕生已27年。而手機遊戲Pokémon GO在2016年橫空出世，更讓它真正風行全球，根據手機App情報公司Sensor Tower估計，該手遊短短19天就創下玩家突破5千萬人的里程碑。這項創舉，臉書花了3年。

根據金融服務公司Titlemax估計，寶可夢的媒體版權收入，至少已累計突破920億美元（約合新台幣2兆9千億元），打敗三麗鷗的Hello Kitty、迪士尼的米奇等知名IP（智慧財產權），穩穩坐上全球第1。

為何它能夠近30載歷久不衰，持續創造驚喜，一家新店開幕，就能掀起粉絲群聚朝聖的熱潮？

因為，寶可夢的影響力，源自於它無所不在的「連結力」。

第一層連結力，在它與玩家之間的關係。從遊戲開始，涵蓋動畫、周邊商品、手機App、到各項實體與虛擬活動，以360度的包圍網，與玩家緊密連結。

第二層連結力，在玩家與玩家之間。它提供各種機會與場域，串起跨世代、跨文化的連結。它讓親子、師生、甚至語言不通的跨國玩家都能一同參與，且越多人加入越好玩。

正是玩家與玩家間，這一股細長而綿密的情感共振，進一步帶動文化的擴散；光Pokémon GO一款遊戲，就一路拓展到全球逾150個國家與地區的各個角落。

縱使研究數據顯示，寶可夢是「全球最強IP」，接受專訪的寶可夢亞洲事業本部董事福永晉，卻給了我們意想不到的回應。「寶可夢不是IP、不是角色；寶可夢就是寶可夢，」福永晉認為，它有著自己獨特的世界觀，才得以拓展開來，因此不但難以用IP、智慧財產來定義，更難以與其他角色比較。

而該公司最核心的使命，就是「讓所有人樂在其中」。唯一要成長的，只有粉絲的人數；唯一要追求的目標，就是讓更多人喜歡上寶可夢。

即使它塑造出自己的世界觀，但確實仍符合許多IP的特性，讓許多專家與玩家，都視它為IP經營最成功的例子。

「它是一個很王道的IP。從遊戲切入，既有明確的圖像、很強的故事，又有一大票玩家，幾乎每個層面都有切點，」圍棋人科技行銷長王之佑曾任職於迪士尼，自己也是寶可夢玩家，對於IP的操作十分熟悉，「每個人都有自己接觸、開始喜歡它的媒介。」

相較於多數IP由故事出發，由IP演給觀眾看，與粉絲間是單向輸出關係；寶可夢從遊戲建立連結，更能激起互動，創造新體驗。例如迪士尼的多數IP，都是由故事當火車頭，「喜歡鋼鐵人的、喜歡公主的，粉絲輪廓很明確，從故事一路到周邊、樂園，最後才有遊戲，有很明確的順序，」王之佑說。

寶可夢的受眾更像是「玩家」，兩者建立雙向的連結，加上「收集、培育、對戰、交換」的遊戲玩法，就連小學生也能輕鬆入手；更有許多人只純粹因為牠們的造型「可愛」，就開始互動，建立有來有往的雙向關係。

「每個玩家，都可以有自己想要樂在其中的方式，」福永晉說，「而我們的使命，就是要盡可能提供形式，加以具體化，讓所有人都能體驗。」

也正是這樣的信仰，讓寶可夢的連結力，得以加倍發揮。

「對我來說，它是一個充滿了冒險、收集、和友誼等元素的多媒體IP，」臉書粉專「PTCG.News卡牌資訊站」站長黃思傑說，「它同時結合了遊戲、動畫、卡牌等各種形式，讓玩家可以進入一個一同與奇幻生物做伴的冒險旅程。」