這是一個選擇題：天外飛來的生意，要不要接？
情境：6月底，你上半年業績缺很大，下半年需要強力產品補業績。
商機：你公司品牌強、流量大。外部友人為了提升自己的品牌，主動爭取合作，免費授權你一個IP產品，這IP與最近火紅的市場題材高度相關。
限制：這產品跟你的本業無關，你對這產品使用者的偏好與行為，不具專業與經驗。
這是一個真實故事。「為了搶錢補業績，let's go!」使命必達的主管A，滿腔樂觀的推出這個產品，第一檔如預期熱銷一空。他準備推出第2檔，繼續搶錢。
沒想到，2個意外狀況出現。1.使用者不滿意。這是體驗型產品，他從未服務過這類型使用者，產品體驗不佳，引發大量客訴，產品須大幅修改。
2.授權生變。第一檔產品熱銷，友人態度突然轉變，雙方各說各話，又發生產品調校成本，第2檔合作沒談成，朋友關係也因此決裂。
結算下來，雖然產品是免費授權，A不用負擔產品的研發製作成本，但因只推出一檔，若攤上行銷企畫與執行的固定成本、加上無形的品牌損失，這檔生意勉強損平。
而隱藏在上述財務數字背後的是機會成本：這段時間的人力等組織資源，若當初投入跟本業相關的項目，可以產生的最大效益。
所以，天外飛來的誘人商機，接，還是不接？
這是個老掉牙的策略學題目，卻是萬古不變的長青題，因為這考的不只是策略學，而是人性。
策略學教我們的是，天上會一直掉下來許多看似美好的機會，但這些都是「機會財」，不持久；唯有拒絕這些「誘惑」，圍繞著自己的核心能力去做生意，聚焦賺取「能耐財」，才是長期致勝之道。
因為當我們分心去做一個跟本業不相干的事時，組織資源的投入只能換取「一次性」的收入，當機會一消失，這些投入既無法在核心能力上迭加、累積，也無法再換取收入，這就是「機會成本」，也是當初想賺快錢時，被視而不見的無形成本。
最糟的是，原以為可賺一次性快錢的機會，常誘使人們投入不熟悉的賽道，最後不但沒賺到錢，還得承擔品牌損害等副作用，可謂偷雞不著蝕把米。
天下沒有白吃的午餐，這是經濟學第一課。但偏偏「免費機會」從天而降時，多數人總忘了這條黃金法則，不思其背後隱藏的機會成本，而見獵心喜的大步向前擁抱「天降良機」，其結果就是被機會反噬。
所以下次當天外再飛來好康時，千萬記住：天下沒有白吃的午餐，免費的最貴。
