在《商業周刊》〈二○○三年製造業一千大〉中，毛利率超過六成者，只有一家台元。但三月二十八日即將上市的奇偶科技，卻連續四年毛利率都在六成以上，且每股稅後純益，都在八元以上。奇偶，雖被歸類在安全監控產業，但毛利率卻比同業陞泰、慧友、悠克突出，為什麼？ 核心能力：具備整合軟硬體的實力 關鍵在於，奇偶「吃軟不吃硬」。像陞泰、慧友等同業，獲利主力是生產型似家電，獨立型的數位錄影機〈Stand alone DVR〉，但奇偶卻不生產硬體，而是自己開發軟體，再和硬體搭售，毛利自然比硬體製造銷售來得高。 他們利用個人電腦平台規格統一的優勢，把軟體業的做法帶進數位監控產業，自己開發出數位監控軟體，把電腦變成能夠長時間錄影的監控中心，發展出比獨立型的數位錄影機更具彈性的電腦數位錄影機〈PC-Based DVR〉。因此，奇偶只需要設計如何把新的功能，整合在電腦軟硬體上，就能保持自己的核心競爭力，隨系統搭售的周邊硬體，則交給其他廠商代工，奇偶唯一和硬體生產相關的工作，是採購代工廠生產所需的電子零件。 奇偶的核心產品，是一套名為GV-System的軟體。這個系統除了可以同時監看、記錄十六個地點，還能透過網路遠端監看，甚至能透過手機，隨時看到監看地點的最新動態。加上新的辨識技術後，這套系統還能自動辨識車牌，掌握人員進出狀況，或是結合ＰＯＳ系統，記錄每天進出的貨物，減少盤損。 看來似乎順理成章，但其實奇偶走的是條險路，因為電腦不像獨立型的數位錄影機一樣擁有專屬的作業系統，和專門為處理影音訊號的硬體電路，要讓電腦數位錄影機擁有跟獨立型的數位錄影機近似的穩定性，同時發揮高擴充性，技術上並不容易。因此，在台灣，並沒有跟奇偶營業規模相近，只生產電腦數位錄影機的廠商，就規模和實力而言，較接近的對手，是韓國的Kodicom公司。 「我覺得自己算是滿勇敢的，敢跳進這個市場。「奇偶科技董事長戴光正說：「因為市場分散，根本很難有人了解監控市場的全貌，「因此，他一九九八年離開華康研發處長的位置，也是憑著相信電腦結合網路，將會改變監控市場的信心才跳進來，產業未來究竟能成長多少，他也沒完全把握。 掌握先機：提早投入數位監控市場 當時，數位錄影取代傳統錄影帶的商機，在全球數位監控產業正開始發酵，但大廠多半生產獨立型的數位錄影機，也只有韓國廠商剛跳進去電腦數位監控系統，技術還在萌芽階段，更提高了投入的風險。 不過，新產品競爭者也少，戴光正靠著過去在軟體產業累積的經驗，用僅有的八百萬資本，跟兩個朋友在小辦公室裡，沒日沒夜的開發數位監控系統，為了省錢，還曾經一度租小套房做辦公室，一年之後，終於開發出第一套監控系統。 由於切入得早，第二年，開發出來的軟體，卻為奇偶帶進九百萬獲利，公司開始打平，但對急著要打進歐、美、日主流市場的奇偶來說，考驗才剛開始。 「美國是個Power user很多，重視技術實力的市場。「戴光正說，一開始代理商拿著奇偶的產品在美國打市場，卻不願打出奇偶的品牌，「最後是客戶把程式碼一段一段拆開來問代理商，代理商答不出來，他們才找到奇偶，程式是不是你寫的，騙不了他們！「戴光正回憶。 為了測試系統的可靠度，美國客戶還會找駭客來破解系統，產品還曾被破解好幾次，「像你在遠端看監控系統，怎麼確定現在系統還在運作，沒有被駭客入侵，同時透過網路能安全聯絡，同時還要能為客戶更新系統？「戴光正分析 。 進軍海外：銷美國比重達四五％ 經過不斷修改，奇偶結合硬體提升加密等級和系統效能，才逐漸擴大在美國的市占率，到前年，銷往美國的產品已經占奇偶全部出貨量的四五％，成為奇偶的主力市場。 「我們的核心競爭力，就在整合軟硬體的能力，而且，不是貪心做一百種功能，要就把一種功能做好。「戴光正說。他用「小作家「和「Word「舉例，雖然同樣都能打字，功能設計的彈性和深度卻有很大不同，他拿系統使用的語言為例，奇偶的軟體有十五種語言版本，不只用一套英文介面打天下，為了提高效能和安全性，奇偶還開發自己的ＭＰＥＧ影像檔格式。 就算是單純的錄影監控，在和防盜系統串連後，一發現有人入侵，系統就能自動播放入侵前一分鐘的畫面，讓保全人員判斷，究竟發生了什麼事，省下因為誤觸警鈴增加的人力成本，替監控系統加值。 面對未來，戴光正表示，他的目標是守住本業，並且成為電腦數位錄影機的全球大廠，「韓國也做PC-Based DVR，但他們重硬體，軟體技術不如我們。「他表示，未來三到五年，他有信心每年維持八元的每股稅後純益，今年則將推出已預先安裝好系統的電腦數位錄影機，和主流的獨立型的數位錄影機直接競爭，同時切入保全市場。 奇偶的機會在於，未來監控產業的主流是否會從獨立型數位錄影機，換到電腦數位錄影機，如果是，那麼奇偶將還有機會倍數成長。但風險在於，奇偶內部若有研發人員出走，另外成立對手公司，會威脅到目前現有的技術優勢。 此外，韓國在影像壓縮技術上仍有優勢，未來若是全力發展電腦數位錄影機，也會是強勁的對手。 從過去四年的紀錄來看，資本額僅三億八千萬元的奇偶，是家小而美的公司，但未來要想繼續維持高毛利，在價格競爭激烈的監控市場，還是要觀察，奇偶想以電腦為核心，整合保全，以及自動辨識等新應用，能不能繼續自己加值。在這個獲利豐厚的利基市場裡，他們的考驗，才剛剛開始。