從去年底到今年初，和桐集團董事長陳武雄展開一連串令外界訝異的布局，先是成立中華加油站，又要買下聲寶集團旗下的3Ｃ連鎖店上新聯晴，還開起餐廳。 和桐從做清潔劑起家，二○○一年三月，生技產業發燒時，陳武雄投資成立賽亞生技，看好光電產業，陳武雄也在一九九九年一頭栽入，成立和鑫光電。近年來，過去發展多角化的企業如統一、國產實業等，紛紛砍枝葉，強調更專注本業，陳武雄卻逆勢操作，事業更多元化，做得比以前更雜。 從營業額來看，和桐集團確實因為多角化而成長。二○○三年十月，和桐化學合併營收寫下近兩百億元的成績，創下成立以來的新高點。但就二○○一年到二○○三，每年獲利率都達到四％，二○○四年轉型為控股公司後，前兩季的獲利率卻只有○‧六％，轉型投控似乎看不到成績，子公司上市計畫也是一延再延，逼著陳武雄另尋整併3Ｃ通路的爐灶。 回顧二○○三年年底，陳武雄趁著集團成長宣布轉型為和桐投資控股，喊出各公司分割獨立上市。和桐國際、中華石油、寶智英屬維京群島公司，連同轉投資的和立聯合科技、和鑫光電、賽亞基因等公司，和桐集團旗下事業涵蓋化學、油品、光電與生技等四大事業。 本來，陳武雄的策略是原上市的和桐化學轉型投控，掌控「和桐國際」與「中華石油」兩家被控股公司。其中，負責台灣清潔劑化學品經營的和桐國際在今年第一季申請簡易上市。 但根據規定，控股公司投資上市、櫃公司不得超過股東權益二○％。也就是，目前股東權益只有七十億元的和桐投控，只能投資台灣上市櫃公司十四億元。不過，和桐國際的資本額已達十五億元，超過和桐投控可以投資的十四億元上限。 這使得和桐國際今年第一季上市計畫擱淺。陳武雄原以為轉型投控公司之後，就可以仿照孫悟空抓起身上的毛，就變出一堆本事十足的孫悟空，最後竟然只是一場美夢，和桐投控子公司的上市之路依然迢遙。 以小搏大 小卒當上石化上將 陳武雄喜歡以小搏大有脈絡可循，一九九六年八月，前經濟部次長徐國安的台灣區石油化學公會理事長任期屆滿，石化業群雄並起準備爭奪產業龍頭寶座，當年石化公會理事長不是政府官員退休轉任，就是由耆老出馬，而和桐化學只不過是營業額二十一億元、股本十四億元的小公司，陳武雄竟敢出馬競逐石化公會理事長。 但時勢造英雄，當時石化產業的台塑與非台塑體系儼然成形，兩大派系相互抗衡。非台塑體系，包括中油、石化業第二大的長春集團、奇美集團、具有遠東集團背景的東聯、中信集團為背景的國喬與中橡以及台聚集團等。 為防台塑集團取得理事長寶座，非台塑體系石化業屬意推派系色彩最淡的長春集團董事長林書鴻出馬，但當時長春集團總經理鄭信義為塑膠原料公會理事長，若長春集團再拿下石化公會，石化界產業公會將全落入長春之手，再加上長春集團不想捲入兩大體系之爭，以避免獨占產業公會的理由退出當年的改選，長春之退也凸顯當年石化公會理事長改選充滿激烈的門派與利益之爭。 看準派系與集團相互抗衡的利害關係，陳武雄瞄準人氣最旺的林書鴻，發動熱情與誠意攻勢，親自向林書鴻說明他對石化產業的改革與理想，陳武雄的活力與態度感動林書鴻，最後長春集團改大力支持陳武雄，林書鴻並陪同陳武雄一一拜訪石化業者，陳武雄以小兵姿態異軍突起取得石化公會理事長，當上石化業的五星上將，當時跌破不少石化業的眼鏡。 取得石化公會理事長寶座，陳武雄順水推舟乘勢而上，兩屆石化公會理事長六年任期，同時也是中國大陸統戰台灣產業界最積極的年代，陳武雄以台灣石化界領袖的身分，率領包括中油與台塑體系在內的石化業多次造訪大陸，所到之處，都是最高領導出面與高規格接待，陳武雄發揮紅頂商人的經營哲學，踏著紅地毯走上中國大陸市場。 在陳武雄擔任石化公會理事長任內，和桐大舉展開大陸布局且無往不利，還與中國大陸三大石化集團之一的中石化集團成為緊密的合作夥伴。 今天，和桐大陸投資的南京金桐石化，其清潔劑上游原料烷基苯廠，產能為二十萬噸，並準備合併大陸中石化旗下金陵石化的烷基苯廠，合併後年總產能三十萬噸為全球第二，並同步在大陸展開垂直整合的工作，分別在廈門、上海、四川、南京等地設立下游的烷基苯磺酸工廠，年總產能超過二十萬噸，占有大陸烷基苯磺酸六成的市場。 負責和桐集團大陸投資的寶智英屬維京群島公司，二○○三營收二億六千萬元，獲利即高達一億七千萬元，並積極準備在香港掛牌上市。 競選石化公會理事長開拓大陸市場有成，成功在大企業集團的矛盾與夾縫中求生存，讓陳武雄體悟：「小兵只要不死，總有升為五星上將的時候。」這句話成為陳武雄的座右銘，也是他在商場的生存法則。 合縱連橫 3Ｃ、油品通路要衝百家 雖然今年第一季和桐國際上市的美夢為泡影，但陳武雄依然充滿活力與熱情，立即將目標轉往原始資本額只有五億元的中華石油（增資中），並以活絡的交際手腕，打算讓中華石油加油站的站數從七十五站邁向一百站，成為站數僅次於中油、台塑與統一精工的第四大業者。 要讓中華石油在短時間內快速成長到一百站，陳武雄再度發揮最擅長的合縱連橫策略，靠著兩大石化業者中油與台塑之間，總會有競爭的矛盾與衝突，第一個「下手」的對象，就是屬於台塑體系的上市公司志信運輸。 陳武雄說服志信運輸展開聯盟，中華石油則是將油品運輸交給志信的車隊，志信則決定參與中華石油的增資，並將旗下的加油站交給陳武雄經營，使雙方能在中華石油成長過程中互蒙其利。陳武雄成功擴展與志信合作的第一步，但他真正的目標是擁有二十六站由志信擔任大股東的優加利加油站系統，唯有吃下優加利，中華石油才能快速達到百站的目標。但優加利系統另一個股東就是台塑石化，陳武雄的舉動，逼得台塑石化宣示，誰將優加利加油站的台塑石油招牌拿下，台塑石油馬上就斷油，讓這些加油站無油可賣，台塑集團強烈的宣示，使陳武雄的中華石油通路百站與上市計畫又碰到大礁石。 加油站百站計畫暫緩，活力十足的陳武雄發現同樣也是通路，3Ｃ通路業者正處於惡性競爭，經營毛利每下愈況，甚至部分大型通路業者急於拋出手中的燙手山芋，於是令人感到意外的加油站與3Ｃ通路整併計畫出爐。 陳武雄要將上新聯晴、旭曜、明日世界等資訊通路商，以及中華石油、優加利等油品通路，合組一個五億元資本額的控股公司，目標是達到3Ｃ通路百家、油品通路百家的雙百規模。 將3Ｃ通路與油品通路整合，陳武雄打的算盤不是要在加油站裡面賣電腦，也不是在3Ｃ通路裡面賣油票。而是結合雙方的經濟規模，成為具有策略價值的通路。 陳武雄整併中華石油與3Ｃ通路的動作模仿全國加油站與日盛銀行共同發行全國加油卡，在全國不計賣油賣毛利改衝發油量的策略下，日盛全國卡刷卡金大增，現在日盛銀行給予全國加油站的回饋金已然成為全國加油站獲利的主要來源。 中華石油更不同的地方是加油站的認同卡可以與3Ｃ通路的認同卡結合，衝高認同卡的消費金額，讓發卡銀行的刷卡消費金額增加，同步使加油站的回饋金（銀行業者與加油站業者各訂有契約，衝高認同卡的消費金額，銀行就給加油站一定成數的折扣金）也跟著提高，而通路業者規模越大，浮現的效益就越驚人，這樣的新商機吸引陳武雄一頭栽進。 在陳武雄眼裡，沒有任何事情可以絕望，雖然四處碰壁，集團獲利也大幅衰退，但只要有一點點希望，他就要去嘗試，和桐國際不能在台灣掛牌，陳武雄轉往香港爭取上市，中華石油百站計畫遇挫改展開破天荒的異業通路結合，只要有生意有商機，陳武雄永遠要以小兵當將軍的志氣往前衝。 ■和桐董事長陳武雄最近又開加油站、又要購併3C通路，動作出人意外的積極。 台俄餐廳開幕，瀰漫濃濃石油味 積極開拓油品版圖的和桐集團董事長陳武雄，最近將目標轉往俄羅斯。二月十九日由俄羅斯台商協會理事長楊碧成與陳武雄共同投資、標榜最具俄羅斯風情的台俄餐廳開幕，新科行政院副院長吳榮義還全程出席開幕式。 台俄餐廳主要投資者雖是楊碧成，幕後推動者卻是台俄協會，而成立於二○○二年的台俄協會，理事長是前民進黨秘書長張俊雄出任理事長，副理事長則是吳榮義、陳武雄、前立法院副院長江丙坤。陳武雄可說是台俄餐廳最大推手，並掛名譽董事長。 為了讓台俄關係能夠進一步交流，也希望台俄餐廳成為提升台俄友情的最佳地點，台俄餐廳將俄羅斯的紅色和黑色魚子醬、煙燻鮭魚、包在毛皮裡的鹹鯡魚、俄羅斯烤肉串、煎薄餅等俄羅斯傳統名菜全部引進國內，還有真正來自俄羅斯產地的正統伏特加。 此外，早在去年九月，在吳榮義帶隊之下，台灣經貿考察團大手筆買進二億五千萬美元，折合新台幣約八十四億元（當時匯率約三十三．七）的俄羅斯原油與燃料油，使台俄餐廳開幕瀰漫另一股濃濃的油味。 而簽下採購一億美元燃料油採購合約的陳武雄，看中的是俄羅斯原油的開發潛力。隨著台俄餐廳開幕與台俄協會副理事長職位重要性提升，陳武雄來自俄羅斯便宜又大碗的油品將逐步搶攻兩岸市場。