連鎖藥局比拚》有信任才有消費！醫材通路王杏一前進鄰里量血壓，淨利増1.6倍

封面故事｜ 撰文者： 游羽棠 ｜出刊日期：

藥局可略分為：單點藥局（傳統個體戶藥局，多開在住宅區附近，由藥師自行開業經營，通常坪數不大，但有地緣和情感連結，和鄰里關係密切）、門前藥局（開在診所旁的藥局）、連鎖藥局（導入加盟制的大型藥局，如大樹、丁丁、杏一等）以及藥妝通路（如康是美、屈臣氏、日藥本舖等，以販售藥妝、成藥和保健品為主，部分有藥師駐點的店面才可調劑）。

隨著藥局步入戰國時代，這些社區小店到大咖玩家們將如何盤算？如何強化自身優勢？這次來看醫材通路王杏一，旗下有304間門市，卻僅71位藥師，多數門市不能賣藥下，它如何逆勢交出營運好成績？

杏一稱霸醫材輔具通路，再延伸至保健食品及藥品業務，重新定位為醫療零售服務業，擴大想像空間。(攝影者．楊文財)

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藥師，之於藥局，就像是心臟，是必要的元素。但卻有一家連鎖醫材商，藥師數量比別人少，通路卻比別人多，它怎麼突破人才困境，走出不一樣的路？

相比其他零售通路，藥局最大優勢在於販售藥品，民眾定期購藥同時，也創造回訪頻率。因此一般的邏輯是，簽約藥師越多，就更有展店、擴張實力。

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