今年10月底，台泥董事長張安平在台泥大樓舉辦了一場盛大的記者會，宣布該公司的低碳建材產品，將大舉入市，「請大家盡量用我們的產品！」
他有感而發的說，2017年接任時，公司牆外寫著「Total Climate Commitment（全面氣候承諾）」，代表公司已經往低碳方向走。如今，他推出低碳建材，代表「TCC，變成Total Climate Concrete（全面氣候建材），我們終於踏出了第一步。」
接下台泥的棒子、蹲了6年馬步，期間他大興能源事業、去歐洲花了45億元購併能源公司，又斥資120億元去南台灣蓋超級電池工廠，為何現在才說「踏出第一步」？
張安平把一手爛牌當做大生意契機
他想綠色時代，水泥怎從配角變主角
因為，過去這些年，外界看他總覺他「不務正業」。他帶著70多年的老水泥公司拚跨業轉型，布局再生能源、電動車充電樁，做儲能、電池⋯⋯，大家不懂，這些與水泥本業有何關係？而且，這些投資需要時間醞釀，短期無法反映在營收、獲利上。
不只小股東在股東會上質問張安平，這些投資何時會賺錢？公司大股東也不只一次私下關切，方向到底對不對？「壓力，真的很大，」一位台泥董事會成員說。
終於，捱過沉寂，今年上半年，張安平把非水泥本業營收從6年前約2成，首度衝上了35％，毛利率比去年同期提升10多個百分點。
10月底的記者會上，張安平還秀出了一張圖：他把新舊事業串在一起，推出了整套的綠色解決方案——外界這才看懂，原來他跨業布局這麼久，並沒有離開水泥本業。
以前，台泥就是賣水泥，在全球減碳浪潮下，水泥業其實拿的是一手爛牌，高排碳與高污染的標籤，很容易貼在這行業身上。
但，張安平卻反向思考：這時，是他生意可以做大的契機。
建築物也有減碳需求，所以他先賣低碳生產的水泥與建築材料，讓建商蓋高級商辦大樓。
蓋完大樓，台泥還可以提供綠電服務、裝設儲能電池；若客戶有電動車充電需求，他也能搭建充電樁。之後，當大樓要改建，建材廢棄物需要回收時，他還能提供回收廢棄材料再製成新建材的ESG循環服務。從蓋樓、營運，到回收，他要一手包辦。
水泥，過去一直都是基石，很重要，但不顯眼，但在綠色時代，他要讓台泥從配角變主角。
第一座以台泥綠色建材蓋成的商辦大樓，將會是位在台北市大安區建國南路與仁愛路口的富邦產險總部大樓。
台泥賣的低碳產品，平均報價會比一般水泥高上5％到10％，但碳排會下降15％。對有減碳需求的上市公司與主打高端市場的建商而言，比起價格，它們開始更在乎能減多少碳，以及公司的永續形象。
其實，混凝土只占建造成本的一成左右，建造成本又只占建築成本2成左右，對房價影響微乎其微，「如果台北市房價平均1坪是100萬元，混凝土（建材）大概只占3,000多元，我們多增的5％到10％，也只是3,000元裡面的5％到10％，」台泥新水泥事業發展中心總監洪崇智解釋。
發展低碳建材，得遊說政府修法
張安平還連5年隔週開一次研發會議
既然價格競爭力不差，為何新事業連結本業的這一步，得走6年之久？
一來，過去低碳建材使用的風氣還不成熟，相關法規也落後，如水泥貨物稅對低碳水泥課稅更高，讓一向求穩定、價格好的營造商客戶不想用也不敢用。
二來，水泥產業是個傳統成熟的產業，水泥配方，幾十年不用改，只求品質穩定；連銷售模式，也是靠經銷商與營造商對接，客戶很固定。業內少人會想到，要改變產品配方、改變銷售模式。
就以第一項為例，台泥想帶頭改變，得遊說政府修法、倡議制度改變，還得說服建築師、結構技師願意埋單。
「這種低碳建材在歐洲已經行之有年，但台灣法令跟環境還很封閉，對建築師、結構技師來說，他會擔心新材料不夠堅固，有安全疑慮，」洪崇智說，公司團隊得拿出各種數據、案例，來來回回，才能說服客戶。
除了對外遊說，對內，台泥也得改。
台泥永續長葉毓君說，台灣水泥產業很在意品質，公司會成立品保中心盯產品，較少人會在材料研發上做大投資。但張安平自上任後，持續至少5年，每2週就親自主持公司研發會議。
「你們大概不會知道，基本上R&D（研發）會議，我每2個禮拜，都一定至少參與半天，10條不同領域（事業線），我10條都這樣搞，」張安平在面對商周提問時說，因為自己涉獵「很雜」，當同仁埋頭想事情時，「我可以從不同角度切入，問他們：『以前沒人做過就不行嗎？我們可以試試看啊！』」
除了創博士密度最高的低碳中心
還一手催生5人小組推動新銷售模式
為了發展低碳材料，張安平把附屬於各單位下的研究室獨立拉高層級成立低碳研發中心，新研發大樓在今年1月剛落成，並招募了30人團隊，研究低碳建材、製程、新燃料。「這是我們全集團碩博士密度最高的單位，」台泥人資長劉鳳萍說。
「你很少會看到一家傳統製造業，願意高比例的聘用高學歷人才做研發，」輔導多家上市企業永續轉型的KPMG安侯永續發展顧問公司執行副總經理林泉興觀察。
最後的關鍵點還是，怎麼說服客戶，讓客戶願意採用。
以往，台泥透過經銷商賣建材產品，市占率逾4成，是市場龍頭，訂單與客戶都穩定；如今，他們推出低碳建材新品，因為價格較高，他們鎖定高級商辦、住宅市場，就得越過營造商，直接面對下游建商這些終端客戶（end user）。
客戶不同，戰法也不同。
首先，他們得整理法規趨勢，「說實在，很多人不覺得建材減碳重要，他們覺得只要做好能源管理、節能省電，就算是綠建築，」葉毓君說。為此，他們開發一套系統，讓客戶能依據合規、減碳、淨零目標等需求，先「試算」比較使用傳統建材與低碳建材的成本與減碳效益。
同時，還要拿出長期實驗測試的數據，證明低碳材料的安全堅固性，比傳統水泥更好。
最後，得組成新的業務團隊，面對新客戶、開拓新市場。台泥新水泥事業發展中心，就在今年8月成立，一個5人小組，試著開闢新蹊徑。
但他們不是毫無後援，台泥過去幾十年來打下的市場占有率與品牌，成了墊腳石。「現在，我們比同業更早踏出第一步，領導品牌，是我們的先行優勢，」台泥掌管水泥業務的資深副總經理黃健強說。
這一路，張安平花了不少時間溝通。
當股東抱怨，跨業與轉型布局，無法反映在獲利上，張安平拿出數據，說明台泥背負著碳排大戶的重擔，未來一旦開徵碳費，公司不轉型根本無法生存。
其實，多數的老台泥人，都覺得台泥幾十年來家業根基深厚，怎麼可能活不下去？張安平只能說了又說、苦口婆心，直到近2年水泥產業景氣下滑，股東與員工們才真正「很有感」。
「到今年，我覺得董事會成員是真的理解了，轉型，是必要的，」葉毓君說，公司內部計算過，「一個和平廠稅後淨利是13億元，但碳費壓力一來，我們要繳10億元的碳費，幾乎侵蝕掉我們3分之2的獲利，大家看到這數字，都驚呆了。」
原來，巨大的碳風暴來襲，沒有一家公司可以大到不會倒。
走向高值化，賣碳服務！
當先行者「碳才會從負擔變競爭力」
面對小股東，他同樣拿出數據證明。台泥市值2,400億元，相較2015年，成長了139％。
「白話說，台泥這幾年沒有讓股東們大賺，但也沒有讓股東們虧錢，」一位台泥高層說。
現在，許多同業還停在水泥業「全產全銷」（編按：完全生產、完全銷售，拚規模經濟、價格優勢）時代，張安平毅然轉身，他說：「追求價格優勢，就是死路一條⋯⋯，我絕對不賣低價產品，我不是這種個性的人，我知道winning point（致勝點）在哪裡。」
「他們的戰法，跟台達電有點像，」政大商學院副院長邱奕嘉說。
最早，台達電是從賣電源供應器起家，希望能開發出高效率的電源產品，可以幫大家節能省電，後來發展到電動車與綠色建築生意，做起整套解決方案生意。該公司苦熬20年，才成為現今市值前5大企業中，市值成長幅度最大的企業。
「以前台泥只把自己當原料商，但在碳有價的時代，台泥不只賣低碳建材，還賣碳知識跟碳服務，走向高值化，」葉毓君轉述張安平的想法，唯有跑快點成為先行者，改變市場，「碳，才會從我們的負擔，變成我們的競爭力。」
「預測未來的最好方法，就是創造它，」張安平如此深信。
