全球矚目的巴黎奧運就在眼前,如果你是品牌經營者、行銷經理人,是否已經準備好如何借助奧運,創造聲量,擦亮品牌?

借助事件舉辦的行銷活動,可以稱為「事件行銷」。

事件行銷就是順應議題或創造議題,整合內外部資源,發動消費者參與,吸引社群關注媒體報導,達到告知全世界的目的。

現在企業除了請小編投放數位廣告,還可以好好培養事件行銷的能力。事件行銷有時比廣告還難,但是好的事件行銷,威力就像原子彈!

這次巴黎奧運,大品牌諸如LV、可口可樂、三星等已經下場去玩,也許你會認為這些品牌有錢可以任性,不是人人玩得起。

還記得寶可夢大流行時期,人人都在抓怪獸,反應快的業者如麥當勞,已經將寶可夢「請」到店裡讓大家來捕抓,成為社群焦點。又如屏東縣政府跟Line合作,種出一片熊大彩色稻田,一時成為網紅打卡景點,達到推廣觀光目的。去年台灣咖啡節,同時邀請Tsutaya Bookstore做戶外生活提案,4天成功吸引近百萬人潮。這類活動的預算就是創意。

我認為近年最經典的事件活動,當屬「微信發紅包」,逆襲支付寶。

在微信支付問世之前,支付寶已經獨占7成以上的行動支付市場。根據蘭徹斯特法則,一品牌如果占有7成以上市場,幾乎不可撼動!微信又是如何做到的?

農曆年發紅包是全球華人的習俗,微信就預告在除夕夜發紅包,很多人都在約定時間下載微信App,事後還會跟同事分享搶彩金的技巧,讓這個事件持續在社群發酵。

春節期間微信就發了1,600萬個紅包,成功綁定500萬個銀行帳戶;之後的事情大家都知道,微信與支付寶在行動支付領域,幾乎打成平手。

事件行銷是我認為在14個行銷工具中,最能以小搏大的策略!那麼,如何策畫一個成功的事件行銷?我認為可以從以下5個觀點來評估。

「相關性」:就是選擇的議題至少要與品牌、產品或目標對象其中之一相關;「創新性」:議題內容要有原創性,不炒冷飯;「話題性」:有話題才能引起社群關注與媒體報導;「可行性」:活動設計要易於執行,同時方便消費者參與。

最後是「誘因」:很多品牌辦活動,沒有提供足夠的誘因,活動結束彷彿一切都沒有發生過,非常可惜。提供優惠的必要性,一來可贏得消費者參與,帶來營收;二來有機會引爆流量,創造關注及報導。

善用事件行銷,借力使力不費力,還可小兵立大功!