十一月五日下午，在阿里巴巴上市前一天，聽了一場創辦人馬雲的演講，全場充斥著馬雲自我體會的生意邏輯，深刻、直截了當，那是一種飽經市場歷練的通俗智慧，也充滿了對ＭＢＡ殿堂知識的反諷，馬雲終究是馬雲，看全社會都不順眼，然後用他自己的想法，重新給人類社會一個解釋。 馬雲談到他最初在杭州創業的經驗，對手是一個註冊資金人民幣二億五千萬的國企，而馬雲的公司只有兩萬資金，但歷經慘烈競爭之後，誰也沒有打敗誰。馬雲的說法是：大象踩不死螞蟻，只要螞蟻會躲。 馬雲又說：競爭就是要讓自己玩得很快樂，而讓對手很痛苦。如果你在競爭中覺得很痛苦，那你就必輸無疑。 許多人創業不成功，理由是自己太弱，對手太強，打不過、無法抗衡，所以創業失敗。如果這些人早一點聽到「大象踩不死螞蟻」的想法，必然說不出對手太強的藉口，也應會有不同的因應之道。 大象踩不死螞蟻的形容太傳神了，螞蟻可以躲在洞裡、縫裡，也可以爬到大象的耳朵裡、鼻子裡，只要螞蟻會躲。 小公司可以和大公司做類似的生意，但是要有不同的方法，要切割不同的領域，要估計大公司到不了的區塊。總之，只要你夠小，你就夠靈活，你就有機會找到大公司不願經營、無法經營的機會，成就小公司存活的機會。 用會躲的方法，找到存活的空間，只是小公司競爭的第一步，第二步則是要不時出擊，找出突破的空間。 馬雲所說的「玩得很快樂」，他並沒有深入說明。但要樂在競爭，讓自己快樂，讓對手痛苦，我很確定這種境界有幾項前提一定要成立：（一）主動出招玩對手；（二）出其不意，攻其不備；（三）每打完一仗，都獲得戰利品，以壯大自己；（四）不追隨對手的方法，避開對手的優勢，用創意創造新的競爭規則，讓對手無所適從。 主動出招絕對是小公司的競爭存活關鍵。不理大公司的方法，避開大公司的強項，然後用自己的創意、想法，找出新的競爭規則，找出市場空間，這些都要建立在小公司主動出招之上。馬雲選擇網路世界，重新定義「市場」，重建一個市場交易平台，這是他改變競爭規則，讓自己快樂，讓對手痛苦的方法。 不過馬雲這第一次的競爭經驗，終究以悲劇收場，因為馬雲最後在與競爭對手談和之後，同意讓對方入股，當對手從外部敵人，變成內部矛盾之後，所有的競爭邏輯改變了，聰明如馬雲者，也只好選擇離開，重新創業。 當面對面競爭，大象確實踩不死螞蟻，只要螞蟻會躲。但如果大象化身進入螞蟻體內，規則就改變了。 結論很清楚，經營能力是一件事，財務操作是另一件事，兩者都是創業者必備的能力。 何飛鵬部落格：http://feipengho.pixnet.net