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商業周刊
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摘要
代理商常被看作無根產業，這家股本三億元的小公司，卻靠著跨入耗材製造，綁住客戶，拉高自己的競爭門檻。
做耗材是養客戶最好的方式！」台灣港建總經理許宏傑對自己六年前所做的決定，至今還是相當得意。
就像印表機產業，整體市場雖然成長趨緩，生產印表機的利潤越來越薄，但是，大廠卻能靠賣墨水匣等耗材賺錢。用同樣的邏輯，在景氣飛飆的IC載板產業中，代理銷售測試設備的台灣港建，不只賺賣設備的佣金收入，因為有本事自製耗材，讓這家資本額三億元的小公司，不但可用「耗材」綁住客戶，還能在設備銷售逐漸飽和後，繼續成...
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