過去的經濟發展，多多少少，都是在想，我們有什麼技術？我們可以做些什麼產品，然後我們再來製造、銷售。現在我們累積很多能力了，應該靜下來想：世界需要什麼？我能不能組合現有的東西，加一點點創新的東西，來提供世界的需要。這其中最大的好處，包括現有的東西重複使用，成本較低，風險也相對低。 能不能夠滿足世界的需要，技術已經不再是最重要的問題，事實上，目前已出現新技術太多，有消化不良的情境。相對而言最主要的，就是看廠商對市場的掌握程度有多少。這時候我最想談的，就是大陸的消費市場，因為相對於歐美較易掌握。大陸現在對台商來說，應該有兩個角色，一個是借重大陸資源提升現有模式的競爭力，一個是以大陸為市場腹地而進軍國際的新模式。 從經濟層面來看，不管是舊經濟、新經濟，市場永遠是龍頭，一切的一切，都是為了市場在思考。如果從學術及基礎科學的層面來看，一般人常以為不盡如此，但是反過來，如果廣義的來思考，不見得這些就與市場無關。為什麼？因為人類需要不斷的發現新科技造福人群，這是市場〈未來且未知〉；又比如說，不計代價的國防尖端科技研發，這也是為了市場〈國家安全〉。不管學術或基礎科學的研究，實質上，如果比較廣義的看待，都是為了市場。市場是什麼？就是人類的需要。 只是說，因為從最頂尖、尖端科技的研究，一路到應用層面，可能要經過三十年、五十年的過程。所以，一般發現那些新的科技人，只能專注在發現新的東西，然後把這些新的東西，經過不同組織，不同人，不同時間，一直開發、一直應用，不斷篩選精進到最後才是走入商品化，對人類有貢獻，所以以往會覺得他們離市場很遙遠，事實上，他們也是市場思考最初的一個環節。 在這種情況下，在全球化的客觀環境中，掌握市場，勢必是台灣經濟發展的命脈，成敗的重點，或是更上一層樓的關鍵。過去，台灣經濟發展實質上，本來就是供應全球的需要，不管從紡織、傳統的一些產業、或是資訊產品、高科技產業，真正的經濟發展，製造業幾乎都是以外銷為主。不管是早期的勞力密集，或者到現在的技術及資本密集，我們積極介入的領域，都須具備當時全球領先的競爭力，來不斷的讓經濟t持續發展。 未來，技術與品牌兩路並行 不過，從現在開始，未來的經濟，到底要怎麼走？我認為兵分兩路了。兵分兩路就是說，一方面在原來的製造業，透過技術密集為主，配合台灣的資本密集，大陸的勞力密集，以及繼續經由國際夥伴的合作，把產品銷售到全球市場，這是舊的模式，依然會繼續，而且應再提升其在全球的地位。這一部分主要是技術主導，技術走在前面，坦白說，資本密集沒有技術做主導，也是不行的。 但是光靠這個舊模式是不夠的。第二條路，實際上就是我提出之微笑曲線理論的右邊：利用台灣的基礎，來尋求全球市場需求的創新應用產品，然後直接掌握國際市場，就是說要自創品牌，建立自己的行銷通路。 當然在這之前，首先要以國際化的布置，深入市場，建立國際化的管理能力。我常談掌握市場的重要性，這裡有一個很現實的產業，就是資本、技術密集的面板。現今面板在中型尺寸的市場，台灣因為本身有筆記型電腦跟監視器的製造廠商，能掌握ＯＥＭ〈委託代工製造〉與自有品牌的市場，產品的出路是沒有問題。但是，未來面板成長的主流，逐漸朝向大尺寸，尤其是應用在電視產品上的時候，以台灣目前掌握其市場的能力，比起資訊產品，實際上是非常薄弱的。這樣一個情形，對於我們台灣繼續投入新的大尺寸面板生產，絕對不利。以這個例子說明，台灣經濟要有效的發展，就是要有效的掌握市場才行。 換句話說，我們在國際市場要從B to B〈企業之間〉的經濟體，慢慢進入掌握B to C〈企業對消費者〉的市場，若兩者皆有，將能相互支援提升長期競爭力。此時，大陸市場由於其高度的成長，未來與歐、美、日市場相當，但與台灣距離近、文化同，是台灣掌握全球市場的練兵場。 大陸，掌握大市場的修煉地 大陸市場，是未來台灣廠商的關鍵市場，雖然目前台商以兩岸之互利互補採行製造代工為主，並外銷全球，但主導權仍操之在外。過去大陸不被認為是台商的市場，只是加強台商競爭力的資源，我們用大陸的人力資源，以第一條路的B to B形式，打入全球，到現在為止，都還是沒能突破這樣的形式。對台商來講，今天，你是借重大陸的資源打入國際，未來，你應該是利用它的市場，打入國際。 怎麼說呢？因為到大陸去掌握市場，可以有兩個目的：一個是大陸本身，就是一個大市場；第二個是，在這裡試身手，可以擁有運作大市場的能力，更有利於國際化。 以前宏碁沒有掌握大市場的能力，開拓美國市場時，因為台灣的銷售模式，跟美國的模式完全不一樣，突然從小市場介入大市場，經驗幾乎派不上用場，所以效果很差，連續虧損甚至影響生存。大陸的銷售模式，相對於台灣市場，絕對更接近於歐、美大市場，除了能夠累積經驗、訓練人才及大市場管理機制，對進一步國際化是非常重要。 對於已經西進大陸的廠商，要先把腦袋轉過來，從借重大陸資源在國際上競爭的角度，變成以大陸市場練兵而進軍國際市場的角度。最重要的是，要去感受這塊市場的需求在哪裡，而並非還在用過去僅以技術主導的模式運作。 我覺得掌握市場的第二條新路，雖然挑戰大且經營時間長，但對台灣的未來，比起以提升技術代工為主的第一條路，將更為寬闊。新經濟在新思維下應有新模式，方能保持生生不息的競爭力。 〈本文作者為宏碁創辦人、智融集團董事長暨首席顧問〉 〈盧怡安整理〉