農曆年後的一個夜晚，美國矽谷的一家套房旅館裡，房客正為無法開啟的無線網路，抱怨不已。來自中國、在矽谷創業的李峰實在受不了，推開他的房門，走向旅館的網路機房，過了一會，幾間房間裡傳來鬆了一口氣的歡呼聲，整棟旅館終於又透過網路，連結上這個世界。 事實上，他不只為這群房客帶來網路的便利，他二次創業的神州億品科技，也即將為中國搭乘火車的旅客，帶來一路暢通的無線網路。 億品科技在去年年底取得一系列中國鐵道局的合約，將可以獨家在中國鐵路全線六千個車站、一天二千六百台車次上，設置無線寬頻網路裝置，獲得一年十五億人次的市場。 如果你以為億品科技總裁李峰，原本就是無線網路領域裡的矽谷科技人，可就大錯特錯了。 畢業於北京清華大學結構工程學系，取得麻省理工學院工程管理博士的李峰，原本在矽谷創立的是ViOptix，這是一家專門研發最先進醫療器材的公司。無線網路是他過去沒碰過、也沒有經營經驗的領域。 但是當他二○○一年一心想要回到北京，許多朋友推薦他，要再創業，無線寬頻網路絕對是需求最大的市場之一。他放下原本經營多年的領域，改寫過去的模式，不以追求最先進的尖端科技，改以市場為創業出發點，開始動手進行兩千人次的市場調查，確認了需求的調查數字，他才轉向矽谷的清華幫同學們，尋求技術上的支援。 新創業模式：先找市場，再回頭找技術 「現成的技術，馬上提供，往往是最有生命力的東西，」李峰說，矽谷人過去總是追求先進科技，瞄準三、五年，甚至更久遠之後的未來需求。但是有了中國這塊崛起的市場，「一定要先緊緊抓住現有的需求，不要把自己做得太過於陽春白雪了。」他笑著說。 億品其實只是矽谷目前一股新創業潮流中典型的例子。成立已十五年的美西玉山科技協會，其現任主席龔行憲觀察矽谷目前的趨勢時指出，以前矽谷人認為，所謂創業，都是從技術開始，然後有了產品，最後才是尋找市場機會；現在思考模式與商業模式(Business Model)已經完全相反，先從市場開始觀察，找出滿足需求的產品，再回頭找出現成技術配合，才是現在最熱門的新潮流。 「應用」兩字被這群矽谷新創業家放在最前頭，找得出新市場、新應用方法的人，就賺得到錢。被美國《時代》雜誌(ＴＩＭＥ)喻為中國十五位「造雨人」(Rainmaker，指具影響力的人)之一的立源亞洲投資控股董事長賀將波指出，矽谷未來的新方向，不是研發最新的高科技，而是將舊有的技術重新應用。美國《商業週刊》(Business Week)在去年十一月，將這些一腳穩穩的站在資訊科技、另一腳跨入其他生醫、電影、物流等不同領域的科技公司，形容為在矽谷舊有的科技技術溫床上，所長出來的新植物。 何謂兩個Ｐ：降低使用痛苦、提高愉悅 橡子園創投創辦人林富元也表示，現在矽谷創業的出發點，講求的不是擁有多快速的運算速度、多強大的capacity，反而著重在「兩個Ｐ」上，一方面降低使用者的痛苦(Pain)，一方面提高使用上的愉悅程度(Pleasure)。「現在有人跟我說他發展最新的乙太網路技術，我都不太知道怎麼Motivate(刺激)自己去看他。」林富元說。 這是因為矽谷受到二○○○年科技泡沫消退的打擊，現在，回歸到科技如何應用的基本面，是一致的共識。集通科技董事長吳文燦在二○○○年，曾成功的以五億六千萬美元(約合新台幣一百九十六億元)將創立的優碼科技(Altima Communication)賣給網路通訊晶片大廠BroadCom。他笑稱，當時矽谷蓬勃一時，到處是機會，只要是「warm body」(溫熱的身體)，都可以找到工作。但是泡沫被戳破之後，熱潮散去，可以租下龐大會議室的團體，一度只剩下「失業工程師自救會」。 因此，吳文燦說，以前許多創業者手頭有了一項技術，公司就開始運作，廠房都已經建好了，才開始來思考有什麼市場可以消化吸收，最後證明是一場泡沫。現在二度創業，成立集通科技的他強調，目前業界會先考慮的問題是：哪裡是市場？ 追根究柢，中國市場的崛起，毫無疑問是這股新潮流成形最重要的因素。龔行憲說，以往即使市場需求存在，但是規模太小，這類創業家很難生存；但是在中國，規模不是問題。以億品為例，在其商業模式下，以一盒人民幣十八元的火車盒飯為基準，就算以二分之一的價格提供無線網路，一年就可望有人民幣一百三十五億(約合新台幣五百四十億元)的潛在市場營收。 台灣的機會：擁有最強的製程改善能力 在這股潮流之下，台灣有什麼新機會？賀將波指出，長久以來，台灣廠商的長處就不在高階科技的開發上，而是擁有世界最強的製造流程改善能力。他強調，現在台灣廠商很多都忘了這一點，還在尋求資訊科技的領先機會，甚至包括部分的創投公司，都忘了過去他們是從台灣廠商的製造能力上獲利，而非技術發展能力。他認為，現在的潮流就是應用舊有科技，將過去舊有的產品不斷改造、創新，再推展到不同的應用市場上。 組織中人才的調整，則是這趨勢下需要更細微考量的部分。林富元指出，將資訊科技技術發展為iPod並成功的蘋果電腦，現在從應用層面來看，已經是一個不折不扣的音樂公司，既然如此，組織中必須擁有更多音樂、法律等方面的人才，其他趨勢下的科技公司亦然，未來勢必從以往完全以科技人員為核心的組織，演變為包含跨領域人才的多核心組織模式。 在中國市場，手握六億美元(約合新台幣一百八十六億元)的賀將波認為，以台灣的製程能力，發展機會俯拾即是，重點是如何找出在大陸市場的產業機會。至於他自己觀察及投資的產業領域則包括高階塑膠、鋼鐵混合應用材料及其零組件製造商，能源產業及高階消費性電子用品。 賀將波指出，半導體產業這個山頭上，已經有了像台積電這樣雄霸一方的獅子，但在汽車及汽車零組件產業、醫療器材產業，全球科技界裡還沒有明顯清楚的領導廠商，這些「沒有獅子的山頭」，是最值得台灣廠商攻占的領域。