國內金融機構資產排名，即將產生重大變化！永豐餘集團董事長何壽川公子何奕達，十四日接受本刊專訪時證實，由何壽川擔任董事長的台北國際商銀，與建華金控計畫以「對等合併」(Merge of equals)模式，進行合併。這家合併後的新金控，資產規模超過一兆元，為國內民營金融機構資產規模排名第四大。 永豐餘布局建華金控，沒有敲鑼打鼓，沒有風雨傳言，細密布局，如同何家低調、務實的傳統作風。縱使本刊在去年十二月獨家披露何家加碼建華金，何壽川還是只談投資、避談合併。直到北商銀與建華金，定於十七日雙雙召開董事會，討論簽訂合併意向書(ＭＯＵ)，擔任永豐餘策略整合中心協理、也是這次合併案核心小組成員之一的何奕達，才在父親的首肯下，縷縷道出何家推動合併案的過程。他的出面，顯示何家對這宗合併案，已有幾成把握。 第一步：一路加碼 可控持股已成最大股東 「我們布局建華的計畫，已經超過五年！」何奕達說，永豐餘是華信銀行創始股東，華信銀轉型為建華金控後，永豐餘認為建華金控經營團隊專業能力強，是很好的投資標的，逐步增加持股；真正緊鑼密鼓買進股票並進行雙方大股東溝通的時間點，是去年年中以後。 現在，永豐餘與何家家族資金，對建華金控持股超過一五％，遠超過原先市場估計的五至一○％。相較於建華金控董事長洪敏弘家族可控持股約一○％、潤泰集團總裁尹衍樑可控持股約九％，永豐餘何家已成為建華金控第一大股東。 何壽川、洪敏弘、尹衍樑三人，素有交情；尹衍樑與建華金控執行長盧正昕，又有深刻的互信基礎，因此，何家願意繼續提供盧正昕金融舞台，就成為尹衍樑支持北商銀與建華金控合併的基礎。永豐餘何家加計潤泰尹衍樑及友人持股，合計超過二五％，今年上半年建華金控將舉行董監改選，何家將取得優勢董事席次。根據協商，何壽川可望取得這家金控董事長，洪敏弘擔任副董，盧正昕擔任執行長。 第二步：放低姿態 允諾將採對等合併模式 事實上，建華金控自從前年底宣布招親以後，合併傳聞不斷，從國泰金、富邦金、中信金到後來的滙豐銀行，傳言有真有假，但最後都無疾而終。談判破局的關鍵之一，在於高階位置談不攏。何家能夠順利說動北商銀與建華金控大股東，何奕達認為關鍵點在於：「我們尊重專業團隊，與許多人『家天下』的觀念不同。」除了建華金的盧正昕，何家也允諾繼續重用北商銀總經理游國治，讓雙方都安心。 何奕達強調，北商銀與建華金十七日董事會若通過評估合併案，站在何家的立場，一定會尊重雙方經營團隊，保護雙方員工。為了履行這個承諾，何家建議北商銀與建華金控採「對等合併」，相較於其他「大併小」、「上對下」的模式，是不同的嘗試。何奕達解釋，這種合併模式的特點，在於合併後董事長與總經理職位分配、合併後管理團隊的選擇、合併後公司的名稱與總部地點，均以「共享影響力」的方式呈現。在股東面，也沒有一方會為了得到控制權而付出溢價，也沒有一方需要放棄影響力，是「典型的友善合併案」。 建華金控主管則私下透露，何家願意以家族資金購買建華，相較於中信辜家運用中國人壽壽險資金取得開發金控股權，顯得「有誠意」許多。這一點，何奕達也頗為自豪：「我們在過程中，沒有動用任何北商銀的資源，我們願意用自己的錢去投資。」 第三步：尋求支持 一一拜會雙方董事和官方 雖然順利說服建華金控大股東與主要經理人，但在北商銀這端，仍存在些許變數。北商銀的股東結構中，永豐餘何家持股二五％，在二十五席董事中擁有十席；新光吳東進家族與台新吳東亮家族持股共二○％，擁有六席董事；其他包括連戰家族、台灣工銀駱錦明家族，各擁有一席。今年初，何家拜會連家與駱家，希望他們支持北商銀與建華金合併方案，已獲得連家與駱家應允。不過，先前一直想購併北商銀的新光金與台新金，會讓重金部署的購併目標，眼睜睜飛走嗎？ 「我們當然希望他們支持，對他們來說，這也是最有價值的做法。我們已經沙盤推演過，這應該不是問題，」何奕達說：「我們是自己把頭伸出去(指動用自有資金加碼建華金)，再回頭尋求別人支持。」在何家逐步拜訪北商銀董事後，北商銀二十五席董事中，支持何家做法者，已經過半，就等吳家點頭。 何家採取鴨子划水的低調策略，順勢推舟，默默收服人心。先是說服建華金控的大股東與主要經理人，再回頭尋求北商銀董事支持，不僅如此，春節後何壽川拜會金管會主委龔照勝與新任閣揆謝長廷，報告北商銀與建華金合併計畫，尋求官方支持。 北商銀與建華金控合併後，這家新金控在民營金融機構中，資產規模僅次於國泰金控、富邦金控、中信金控，超越新光金控與台新金控。也就是說，永豐餘何家將與國泰蔡家、富邦蔡家、中信辜家，同列國內最有影響力的金融家族。 永豐餘何家擔任北商銀董事長長達二十四年，從何奕達的祖父何傳、到父親何壽川，一脈相承，縱使前年五月新光吳家一度兵臨城下，何家還是穩住董事會席次，不輕言讓出北商銀江山。短短二十二個月的時間，情勢丕變，先是建華金控招親失敗，後是新光吳家兄弟內訌，新光金與台新金合作難再，原先在金融領域作風看似保守的永豐餘何家，因為口U深、用心夠，反而掌握擴張契機。 正月初五剛跨過耳順之年的何壽川，正進行這項集團擴張大計。不過，他的計畫還需要台灣幾大家族——包括洪家、吳家、連家、駱家的支持，這考驗何壽川能否放低姿態，用細密編織火慢燉的能耐，說服競爭者共存共榮，將北商銀與建華金共同推向另一番境界。 * 永豐餘接班人何奕達浮出檯面 針對北商銀與建華金控合併一事，永豐餘集團董事長何壽川幾經考慮後，決定讓獨子何奕達出面接受本刊採訪。只見何奕達才開講十分鐘，何壽川就笑容滿面地走入會議室，向記者握手致意，旋即以要事在身為由快速離開，顯然，何奕達已進入接班的最後磨練階段，將逐漸從父親身後走向幕前。 六十三年次的何奕達，國中畢業即赴美求學、自美國麻省理工學院史隆管理學院研究所畢業後，曾在A.T Kearney's顧問公司的紐約及劍橋分公司擔任企管顧問。 前年回台後，何壽川特設策略整合中心，安排何奕達擔任協理，整合集團旗下各單位的資訊、財務、人力，籌畫永豐餘轉型為控股公司。永豐餘公關協理劉瑞娥意味深長地指出，日後集團產業控股事宜，何壽川將委由何奕達對外發言。 回國後的何奕達，在媒體上曝光的次數，五根手指頭數得出來。去年五月，何奕達代父出席台塑股東會，列席於台塑公司副董王金樹與總經理李志村等六、七十歲的台塑元老與大股東之間，顯出突兀。 去年十二月，何奕達首度面對媒體，報告永豐餘ＲＦＩＤ(無線射頻識別系統)技術的研發與應用進度，則略顯青澀。如今再看何奕達，闡述永豐餘集團發展構想，不慌不忙、理路清晰，舉手投足均見大將之風。 (文●林孟儀)