一月二十六日，惠普(ＨＰ)負責光碟機相關產品的技術總監Derek Hanson風塵僕僕趕至台灣，為惠普視為今年度最重要產品LightScribe光碟機親自造勢。在此之前，Derek Hanson已於去年來台數次，與國內光碟機廠就LightScribe光雕技術授權事宜再三討論，緊接著，Derek Hanson還將巡迴亞洲各國。 惠普這次的專利授權，會如此慎重的原因，是因為這一項專利，有可能會拯救一個已多年虧損連連的ＰＣ(個人電腦)事業部門，這項秘密武器的「威力」也格外令業界好奇。 時間再拉遠至今年初才落幕的美國消費性電子展(ＣＥＳ)上，惠普在美國拉斯維加斯知名飯店Caesars Palace舉辦LightScribe光雕技術授權合作夥伴大會，列席者雖僅有八家廠商，但其中包括有排名全球前四大，合計市場占有率高達逾七成的日立樂金(ＨＬＤＳ)、建興電子、東芝三星(ＴＳＳＴ)與飛利浦明基儲存科技公司；另有日本三菱、印度ＭＢＩ等重量級光碟片廠也入列。全球光碟片產量前兩大的國內中環、錸德雖未獲邀入席，不過也都已與惠普簽署LightScribe光雕技術授權協議。可以看出，LightScribe光雕技術受重視程度。 優勢 全球前四大光碟機廠買單 LightScribe光雕技術簡單來說，就是透過惠普新開發軟體與光碟片染料的改變，就得使用現有光碟機本身的燒錄功能，在光碟片上以雷射光雕刻出個人化的文字圖案。 在現今燒錄機已普及的時代，消費者燒錄光碟後，最經常可見是以麥克筆在光碟片上寫下燒錄主題，不過透過惠普獨家的LightScribe光雕技術，將可以讓燒錄機使用者省去以麥克筆書寫；雖然不麻煩，但畢竟是頗不上道的「身分辨別」手續。而對於企業在管理大量資料儲存來說，也可以透過這項技術，未來可以納入資料庫搜尋，省去耗費時間地找尋光碟片。 一項新技術就足以拯救惠普的ＰＣ事業部門？事實上，早在三年多前日本光碟機廠Plextor就曾經開發出類似技術，卻因技術本身的噱頭遠超過實用性而鎩羽而歸。Plextor不但未因此大發利市，反而因為投入了過多研發經費，致近年已難再躋身光碟機一線廠之林。 而提供相同功能的LightScribe光雕技術，卻被惠普視為拯救ＰＣ事業部門的秘密武器。主要原因是惠普這項技術的最大優勢在於，全球前四大光碟機廠已悉數買單，且光碟片廠也將相繼接受惠普招降，Derek Hanson在台北記者會上即表示，LightScribe光雕技術將會成為光碟機產業最重要技術，而新技術的強度除來自於應用外，最重要的更是因為光碟機廠商的眾星拱月。 雖然LightScribe DVD燒錄機初期上市價格達約一百美元，較同級機種增加一○％價差，但建興電光儲存事業部總經理龔仁武表示，價格由市場決定，以惠普初估一年全球至少達二千五百萬台LightScribe DVD燒錄機規模計算，最遲不出年底，兩者價差應能控制在五％以內，若以市場預估年底一般ＤＶＤ(數位影音光碟)燒錄機將跌破五十美元，不出一年，消費者多付三美元就能擁有一台LightScribe DVD燒錄機，也因為此，光碟機廠對此技術趨之若鶩。 這正如英特爾近年來不斷祭出更快運算速度ＣＰＵ(中央處理器)產品般，即使屢遭批評對消費者的實質意義已不大，卻因各家ＰＣ廠願意配合，致使英特爾的新技術始終能得其所願。與Derek Hanson一同出席LightScribe光雕技術記者會的龔仁武也指出，近幾年已很少見所有重量級光碟機廠，能對新技術有如此高的共識。 四大光碟機廠都願意加入由惠普主導的LightScribe光雕技術陣營，卻對三年前Plextor的雷同技術嗤之以鼻，說穿了，最主要原因在於惠普擁有超過全球一五％的ＰＣ市占率。不僅如此，剛與聯想合併，而竄升為全球ＰＣ老三的ＩＢＭ也已成為首家為惠普LightScribe光雕技術背書的ＰＣ大廠。簡單來說，儘管戴爾(Dell)對LightScribe光雕技術的支持動向尚且不明，光是惠普與ＩＢＭ可能釋出的商機，已讓光碟機或光碟片廠不得不跟從。 挹注 每年可望有三億美元入袋 這項秘密武器對惠普而言，最大挹注將會來自於鉅額權利金。這項足以拯救虧損連連的ＰＣ部門新技術的受歡迎程度，從年初剛舉辦的LightScribe光雕技術授權合作夥伴大會上已可見端倪。惠普是期盼，未來透過LightScribe光雕技術收取鉅額權利金，可以對改善ＰＣ事業部門連年不振上有獲利的挹注。 由惠普所舉辦的授權合作夥伴大會上，除惠普高層人士與受邀的八家光碟機或光碟片廠代表出席外，清一色是律師與會計師人員，律師與會計師扮演角色自然是協助眾家業者了解並簽署技術授權協議。而當時Derek Hanson一語「Trust，and still verify」(願意相信各家光碟機或光碟片廠口頭報告的出貨量，但惠普仍會派專人調查實際出貨情況)，已足以表示惠普對權利金的志在必得。 以目前業界最簡化的一套公式來計算，惠普將對每部搭載LightScribe光雕技術的光碟機收取至少兩美元的權利金，將此數字保守乘上惠普加上ＩＢＭ每年達四千萬台ＰＣ銷售量的六成；以及對每片LightScribe光雕技術專用DVD-R收取○．一美元權利金，乘上今年起每年至少達二十五億片DVD-R市場規模，在不加計惠普對燒錄軟體業者收取另外的權利金，未來惠普每年透過LightScribe光雕技術，將可望有超過三億美元(約合新台幣九百八十三億元)的權利金入袋。 以惠普目前最賺錢的印表機部門，去年前三季總獲利約十一億美元(約合新台幣三百四十九億元)的數字來作個比較，LightScribe光雕技術對於惠普意義實在不凡。尤其再對照自從購併康柏(Compaq)後，惠普ＰＣ部門無法繳出相加大於二的成績單，甚至已有人戲稱，現任惠普執行長菲奧莉娜能否保住職位，LightScribe光雕技術將是惠普藉由整合印表機與ＰＣ部門，以強化供應鏈效能作為之外的另一關鍵。 變數 無法靠一招半式吃定江山 而對此，菲奧莉娜早在去年美國ＣＥＳ展上即曾表示，惠普進軍消費性電子產品市場的企圖心十足，除將與蘋果(Apple)合作線上音樂市場外，LightScribe光雕技術會是另一項重要產品線。 惠普對LightScribe光雕技術的高度期望，已被視為挽救惠普ＰＣ部門的秘密武器。可觀的權利金收入，更將會成為惠普仰賴印表機耗材銷售之外的主要獲利來源。一項新技術足以拯救一個部門，從LightScribe光雕技術的眾星拱月程度來看，顯然已經贏了一半；不過，在新技術快速更替的情況下，惠普顯然無法靠這一招半式吃定江山，下一個技術在哪裡，由誰領風騷，還有變數。