十二月八日清晨，北京，聯想集團董事會主席柳傳志召開全球記者會宣布，聯想以十七億五千萬美元﹝約合新台幣五百六十億元﹞收購ＩＢＭ個人電腦事業部。 中國品牌購併藍色巨人ＰＣ﹝個人電腦﹞部門！這項撼動華爾街的跨國購併案，吸引全球媒體聚集，閃爍的鎂光燈，把記者會的聯想藍色背景板拍得反白。這不但是大陸科技業最大海外投資紀錄，也將聯想從全球第八大ＰＣ品牌，推升到全球第三大，僅次於戴爾﹝ＤＥＬＬ﹞、惠普﹝ＨＰ﹞；聯想更因此擠下宏碁，成為華人第一大ＰＣ品牌。 在合併記者會台下，一字排開的攝影機後方，素有台灣「投資銀行教父」之稱的美商高盛證券﹝Goldman Sachs﹞亞洲區合夥人宋學仁，坐在聯想董事會主席柳傳志的身旁。在另一邊，一個來自台灣的三十五歲年輕人，則默默坐在最前排，在ＩＢＭ營運長身邊微笑。 空中飛人 五天馬不停蹄，睡不到二十四小時 這個年輕人，是美林﹝Merrill Lynch﹞投資銀行董事邱文友，是美林在亞太區科技部門的最高主管，也是亞太區投資銀行圈最年輕的科技部門主管。七個月前，邱文友還是高盛證券的執行董事，也是宋學仁的部屬。被美林證券以高薪挖角後，邱文友現在獨當一面，手下率領著亞洲區六位購併悍將，負責美林亞太區投資銀行兩成到三成的業績。 此次，師父對上徒弟，老將對上新秀，在位處亞洲的談判桌上，五十三歲的宋學仁領軍代表聯想，三十五歲的邱文友則代表ＩＢＭ。宋學仁與邱文友，這兩位來自台灣的人士，成為此次購併案的幕後兩大推手。 在談判桌上，面對眼神銳利的宋學仁，娃娃臉的邱文友，卻初生之犢不畏虎，硬是幫ＩＢＭ談了一個好價錢。邱文友，這個在投資銀行圈快速竄起的金童，到底憑什麼？ 翻開他任職摩根士丹利﹝Morgan Stanley﹞、高盛時期參與的案件：台積電近兩年約二十億美元﹝約合新台幣六百四十九億元﹞的海外釋股案，台積電以二十七億美元購併德碁半導體，以及鴻海、聯想、明基、友達等大企業的海外籌資案件，就知道他在科技界的資歷。 在聯想的記者會後四個小時，邱文友馬不停蹄的由北京飛往香港、美國紐約、芝加哥，再飛回香港、台北，洽談著一樁接著一樁的購併案。 從他踏出聯想與ＩＢＭ記者會後，五天裡，他往返了五個城市，開了四場會，吃了二十客的微波加熱飛機餐，總睡眠時間不到二十四小時。 奠定邱文友在這個圈子裡的關鍵點，是六年前在華爾街的一場面試。 一九九八年，邱文友碩士畢業後，擠進摩根士丹利投資銀行，面對同梯次六十位成員的分發面試。當時，搶得最熱門的是駐矽谷研究部門的空缺，因為在網路熱潮下，這個缺是通往榮華富貴直達車。但是，這班富貴專車，只有兩個座位。 脫穎而出 亞洲背景缺點，變成在華爾街優點 在這批成員裡，邱文友是唯一的亞洲華人。邱文友評估，自己的學業成績沒有比別人高、英語比不過別人的母語，要如何脫穎而出？ 他找到一個有利於自己的切點，因為當時公司在亞洲的布局不具競爭力，於是，他對主考官說：「我曾經在ＩＢＭ工作四年，又是土生土長的亞洲人。未來，我要回亞洲市場工作，如果能接受公司的培訓，我將成為摩根士丹利自家培育，最好的亞洲科技購併人才。」 他，幫老闆想好未來的亞洲布局，也幫自己的未來，卡了一個最佳位置。原本亞洲背景的缺點，一下子變成他在華爾街的最大優點，也吸引高盛投資銀行的目光。當時高盛亞洲區合夥人宋學仁，正準備返台搶攻中華電信的釋股案，他主動找上了邱文友，要邱文友回台。 站在高盛巨人的肩膀上，看到的是又高又遠的美麗世界，但一不站穩，也會粉身碎骨。當時僅二十九歲的邱文友，接受了這個挑戰，也將自己擺在這個高壓的圈子。在宋學仁身邊做事，要能面對台積電董事長張忠謀、廣達電子董事長林百里等科技業領袖，邱文友靠的是創意。 「同樣的解決方案，我要比別人快想出來，這就是效率，更好的是，我要在客戶還沒想到的時候，就幫他想出來！」他說。 邱文友把自己的腦子當做二十四小時不打烊的創意供應店，就怕腦袋裡還在醞釀的好點子，在熟睡後全數歸零。因此，他紙、筆不離身，就連睡覺時，都把紙筆放在隨手可取的地方，來確認靈感隨時出現，可以隨時記下。 在邱文友身上可以看到，投資銀行家多金的背後，比的是賣命程度。「我寧可過勞死，也不要八十幾歲還在想很多該做的事沒做。」邱文友說，進入職場後，他已連續十二年每天僅睡四小時，更重要的是，「絕對不熟睡」。 邱文友的前直屬上司，前台灣區高盛投資銀行總經理張果軍說：「很多事情，Robert﹝邱文友﹞不等我交代就做到，絕對不會出錯。他會以我的立場想事情，不會單純的只做交辦事項。」 必要犧牲 參與巨型購併案，犧牲抱女兒的時間 連續十二年的淺眠，邱文友在進入投資銀行圈的七年內，攀升到區域型主管的地位。 聯想購併案宣布後的第五天，是邱文友升格當爸爸的滿月慶，但他卻隻身坐在美東地區的某家五星級飯店房間裡。 雖然想念稚女，但在入眠之前，邱文友已開始構思未來一年的案子。下一個百億元的購併靈感，或許會在這個夜深人靜的異鄉夜，向邱文友的腦子報到。 * 邱文友小檔案 出生 1969年 學歷 臺灣大學經濟系、美國西北大學企管碩士 經歷 ＩＢＭ銷售代表、 摩根士丹利加州矽谷全球科技團隊、 高盛駐加州高科技團隊副總裁、 亞洲高盛ＴＭＴ族群資深銀行家暨台灣區承銷主管 現職 美林董事暨亞太區科技產業主管 *邱文友的貴人圈 相較於十二月的風光，七月卻是邱文友人生最黑暗的一個月。因為和他情同父子的岳父，因胰臟癌而過世。 邱文友的岳父是李正明、誠信創投董事長，是國內最大的生技創投。誠信創投旗下總計管理了雙勝、登峰、連勝、千禧生技等八個創投基金，總管理金額約達四十三．七億元。其中千禧創投基金的股東成員，包括廣達電腦董事長林百里、中環集團董事長翁明顯、新光人壽董事長吳東進等。 同時，邱文友讀復興國小的幼時摯友，就是連戰的大公子——連勝文及其友人。泛藍陣營的擁連會成員，加上岳父與張昭雄早期與民進黨的關係，邱文友在台灣兩大政黨陣營，都有充沛人脈。邱文友擔任投資銀行的亞太區科技主管職位，手握台灣政商圈重要人脈，跨越藍、綠政黨，以及跨越科技與金融產業的人脈，都成了邱文友堅不可摧的成功後盾。 ﹝文●沈耀華﹞