一九九三年六月，北京金遠見電腦公司總經理周至元帶著二十萬美元的資金，隻身來到大陸。他在中共中央黨校的附屬小學，租了百坪大的禮堂，與當地招募的七、八位工程師，開始研發日後風靡大陸電子字典市場的文曲星產品。周至元從沒想過，這家小公司，營業額可以每年成長一倍，甚至成為今日大陸矽谷（中關村）內的標竿企業。 在北京市西北的上地訊息產業基地（海澱區），是北京市政府推展高科技的重點地方，它類似台灣的新竹科學園區，像聯想、四通、北大方正等大陸著名的資訊科技企業，以及惠普、ＩＢＭ、富士通等多家外資企業，都在這裡設置據點。而來至台灣的金遠見公司能在這些國際級的企業中，在一九九七年被評比北京海澱區優秀新技術企業第三名，是當時外資企業的第一名，同年又獲得海澱試驗區百項表彰拳頭產品（風雲產品）第八名；一九九八年度又被評比為海澱區二十強企業之一；去年金遠見的文曲星電子字典銷售超過三百萬台，營業額達人民幣五億五千萬元（約合新台幣二十二億元）。今年在零件缺貨的不利因素下，全年營業額還可突破人民幣六億五千萬元（約合新台幣二十六億元），這些營業額的成績，已經超越其母公司遠見科技在台灣的銷售業績。 「剛到大陸時，低價電子字典市場是完全真空，我們進來大陸經營這市場的時機正確，策略正確，才讓金遠見的業務每年可以飛快成長。」周至元強調，一九八九年，第一台電子字典在大陸問市，此後出現三、四十個品牌，但價格約在人民幣一、二千元，中、高檔的價位，限制了人們的購買力，所以消費者迫切需要一種價格低廉、功能強、攜帶方便的實用型電子工具。 據此，金遠見公司一九九三年進行開發，經過兩年，終於在一九九五年底，推出引發電子字典價格革命的產品─文曲星，當時售價人民幣三百三十元，是一般電子字典的五分之一，文曲星系列電子字典在之後幾年的市場實戰中，產品銷售量每年幾乎以一倍的速度成長。目前已經在中國大陸銷售八百多萬台，產品市占率高達七成。 「大陸推行一胎化政策，對小孩的教育經費的支持是相當優裕的，據統計，大陸是六個大人來支持一個小孩成長的經濟來源，因此小孩子一出生，基本上手已經放在父母親的口袋中，這可是個龐大商機。」周至元說，早在一九九○年，我們已經看中大陸的教育市場是一個龐大的市場，估計一年有人民幣二百五十億元（約合新台幣一千億元）的市場規模，而且教育市場是最不受經濟波動影響的。目前，大陸的中學生有七千萬，其中兩成是需要電子字典的，再加上更新換代，估計電子字典市場規模至少還要比今年多三到五倍才會飽和。 利用國際分工降低成本 為了創造市場佳績，周至元的首要工作就是大幅降低電子字典的製造成本，因此他從台灣遠見科技董事長、總經理的職位退下來，在大陸成立金遠見公司，主要負責中國大陸、香港、韓國等教育性電子產品的開發和行銷。他首先善用大陸電子工程人才的資源，目前公司員工約二百人，其中一百五十人是軟體開發工程師，因此在產品開發上，由北京金遠見負責應用軟體的開發，台北與新竹的遠見公司負責硬體設計，凌陽科技負責ＩＣ（積體電路）設計，台積電負責ＩＣ代工，同時遠見在大陸昆山設置的工廠負責製造，就在這樣「國際」的分工下，大夥發揮各自專業特長，將產品由設計、開發、生產、經營、行銷結合為一體，大幅降低電子字典的生產成本。 過去許多台商到大陸經營事業，為了增加利潤，逃漏稅的情形司空見慣，而金遠見卻採取不同的作法。其中進口零件產品百分之百報關，產品銷售百分之百開發票，絕不允許經銷商通過週邊走私偷稅漏稅。因此金遠見今年獲得海澱區國稅局頒發的「國稅五十強」企業。 雖然繳了不少稅，大陸政府也會給他們相應的回報，周至元強調，每年北大、清華等優秀學校的畢業外地生，想要留在北京找工作任職，是必須經過申請核可，有一定的名額限制，但今年北京政府為了留住更多人才投入高科技業，人事局特別核准六十四家企業，可以進用非設籍北京的大學畢業生，金遠見是唯一的台商企業，因此目前有七個博士、十個碩士、十個雙學位的學士想申請到金遠見工作。 一九五九年二月八日（農曆大年初一）子時出生的周至元，在別人眼中是個運氣奇佳的幸運兒，做什麼事都可以輕鬆突破瓶頸，事業順遂；問他到大陸經商，有無遇到問題的事情，他想了許久，才說出，「文化的差異，所導致的認知不同是我面臨的主要難題。」 周至元舉了個例子，雖然他到大陸已經有七年的時間，仍盡量不看台灣的報紙與電視，可以說是「本土化」相當深的企業主管。最近因為金遠見經營績效不錯，他常到各處演講，當「各位長官大家好」的開場白一出，台下的人似乎有點緊張尷尬，他卻不以為意地繼續演說，事後他的助理才告訴他，「各位長官大家好」的術語是國民黨時代用語，現在該用「各位領導、各位嘉賓」才對，他才恍然大悟。 猛Ｋ中小學教科書，致力「本土化」 此外，去年年底，公司一位行銷經理向他抱怨薪資太少，要求年終獎金加薪一萬元，他相當納悶的說，「我不是發了不少遠見股票給你了嗎？那些股票可能價值人民幣百萬元耶！」事後他才發現，雖然我們拿台灣遠見的股票到大陸來發給員工，希望大陸員工的待遇和臺灣員工一樣，讓他們成為百萬富翁，股票總數的價值已經超過人民幣千萬元，不過在這裡的員工卻不了解股票的價值，甚至不相信老闆會發等同自己一年薪資以上的股票給員工；周至元說，「這些都是文化差異所產生的誤解，必須藉由勞資雙方的溝通體諒來化解。」為了解決這些文化差異的問題，最近周至元猛Ｋ這裡中小學的教科書，從根本了解大陸人會怎麼想、怎麼做。 目前金遠見的文曲星電子字典已經是市場上的冠軍，周至元卻不以此為滿，該公司近來又開發了名片機、個人數位助理（ＰＤＡ）等產品，他逢人就介紹名片機的好處，可用紅外線傳輸，將個人資料傳到行動電話、ＰＤＡ、名片機上，這些資訊家電產品（ＩＡ）將是明年的風雲產品，是金遠見預估明年業績成長近五○％，達到人民幣九億五千萬元（約合新台幣三十八億元）的秘密武器。說到這，周至元的笑容更燦爛了。