一九九七年七月,賈伯斯重返蘋果,那時候公司千瘡百孔、搖搖欲墜,九月公布的財報,虧損了十億美元,沒人看好蘋果。但一九九八年一月,在舊金山舉辦的麥金塔大會上,賈伯斯宣布:上一季,蘋果轉虧為盈,將賺逾四千五百萬美元。這極具戲劇性的V型反轉,讓全世界呆若木雞。
賈伯斯做了什麼,才能交出這不可思議的成果?
蘋果電腦是一個具有魅力的產品公司,賈伯斯的改革也完全從產品下手。
賈伯斯接手時,蘋果有十五條產品線,沒人搞得懂這些產品的意義。在一次產品策略會中,賈伯斯打斷了會議,拿白板筆畫了兩條交叉線,形成四格矩陣,並在橫軸寫上:消費者與專業人士;縱軸寫上:桌上型與可攜型。
賈伯斯說:我們就只做這四種產品,兩款桌上型電腦、兩款筆記型電腦。這四格矩陣產品策略,砍掉公司七成專案,並將力量聚焦在這四種產品上。
如此激進的做法,歷經組織抗議,賈伯斯一意孤行堅持到底。邏輯很簡單:聚焦產品線,可將產品做到極致,產品更新迭代,可以快到幾個月,能不斷吸引使用者眼球。
聚焦產品同時,賈伯斯也著眼產品設計,重用天才設計師強尼.艾夫,讓設計部從產品開發第一 天就參與,將設計概念融入產品核心。這是蘋果的產品為何從造型、顏色及功能品味上,都可讓使用者眼睛一亮的原因。
賈伯斯也從廣告下手:「Think Different」的廣告詞一炮而紅,成為朗朗上口的口號。一九九七年九月,廣告首播,這支一分鐘的廣告吸引了所有人,蘋果產品的品味與形象提升到最高點。
通路也是賈伯斯改革的重點,他在CompUSA開了店中店,很快將蘋果電腦的銷售占比從三%提升為一四%,蘋果產品又成為使用者的首選。
除了產品變革,賈伯斯還改組董事會,讓新董事會全力支持他的改革,讓他能放手一搏。公司架構也改組為依「職能」劃分的幾個部門,讓公司變成手眼協調的組織。
此外,賈伯斯不眠不休的投入,也是蘋果V型反轉的重要原因。他自承那是非常辛苦的半年,身體也因此出現狀況。
每一個逆轉背後,都有豐富的劇情,而賈伯斯的故事最令人動容。
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