台灣製造成本居高不下，要打贏中國紅色供應鏈低價競爭的方法，答案竟是：去海裡撿垃圾。
在台南的「眼鏡窟」，有這樣一家全球運動太陽眼鏡製造商，當同業為了更低成本、更高利潤，紛紛西進中國設廠，它卻因為熱愛台灣，忍受成本壓力、堅持不走，結果最壞的時期，僅一年多就跌掉過半營收。
眼看企業利潤空間有限，它曾砸錢收購國外運動眼鏡品牌，想發展自有品牌的新路，藉此擺脫台廠只會做代工生意的命運，但它不懂品牌經營，始終難有大突破，陷入困境。
29歲第三代靠「海廢」創造差異化
為圓兒時夢、回饋海洋，沒先想利益
誰也沒想到的是，轉機竟是纏繞在海底的廢漁網。
它，是名列全球運動太陽眼鏡製造龍頭、歐美眼鏡新創品牌主力代工廠的華美光學，而帶隊力拚再生材料轉型與發展自有品牌的靈魂人物，是年僅29歲的企業第三代、營運經理陳煥凱。
問題是，再生材料又貴又難用，怎麼有辦法改變這家台灣之光的宿命？
「留在台灣，就要做出更多不一樣的，才能與中國業者有差異化，不然東西都一樣，誰都會選便宜的，我們根本沒機會。」陳煥凱說。
2002年，華美購併澳洲的極限運動品牌720 armour，開始經營自有品牌，該品牌如今識別度最高的一款產品，就是掉入水中也不會變成海洋垃圾的廢漁網再生眼鏡，這正是改變該公司的關鍵產品。
這點子其實是塑膠工業技術發展中心（簡稱塑膠中心）的一項研發合作提案，而且華美並非唯一的洽談合作業者。當時，多數同業都不看好該產品，而華美會接下，初心也不是為了救活公司，而是陳家人基於想找回一個美麗海灘的親子童年夢，當作公益回饋才做的決定。
陳煥凱回憶，以前他們家有一個被當成秘密基地、位於台南七股的秘密海灘，小時候很常去，總覺得很漂亮，但長大後再去看，沙灘全是漁網、保麗龍、垃圾，其中的眼鏡，是塑膠產業、也是自家石化產業的一部分，應該要想辦法回饋海洋。
所以他與父親、華美光學總經理陳志銘一聽到是海洋廢棄物再利用的案子，二話不說就接下來，根本沒想過會不會賺錢，就投入研發「做這件事還要想利益的話，會走不動的。」陳煥凱說。
但這家成軍46年的眼鏡專家沒想到，這項與塑膠中心合力，拚全球第一副廢漁網打造的運動太陽眼鏡任務，會難到超乎他們所有經驗。
跨越再生材強度差、易軟化兩難關
跟上愛地球風潮獲歐美品牌青睞
一來，運動用眼鏡對使用者的安全保護要求很高，但回收材料最大困難點是：塑膠強度比原生材料下降很多。華美需要找塑膠中心等外援協助，學會新加工技術來解決強度問題；而且相較於傳統產品研發，再生產品要花兩倍時間，既耗工又耗時，相當不划算。
二來，「漁網眼鏡」一開賣，就遇到眾多螺絲鬆動、鎖不緊的客訴。這類再生材料有一吸水就軟化的特性，因此怎麼鎖緊螺絲都無法解決問題。
以前的眼鏡不做泡水測試，所以怎麼檢視生產流程也找不到問題，直到從客戶反應中推敲才抓出原因出在材料，最後是放棄螺絲，重新學古老建築工法，調整結構，改用卡榫設計才克服。
此外，回收材料每批品質都不一樣，也常會遇到雜質多、紋路醜等問題，必須透過溫濕度調節、力道控制等功夫，才能降低不良率。
然而，這些看似勞民傷財的笨蛋舉動，其實也一步步讓華美建立起漁網眼鏡的新護城河。跨越的難度越高，同業要追上的難度就越高，同時，也讓影響力在企業內部開始擴散。
首先，其單一產品的銷量，擺脫頭2年僅賣出18副的慘澹情況，二代新產品上市後，出現倍速增長， 尤其2023年漁網眼鏡的年銷量已超過3千副，年成長率逾186％。
與傳統眼鏡截然不同的新產品定位，讓自有品牌環保、愛地球的性格更鮮明，品牌粉絲數因此增加，點燃華美發展自有品牌的新希望。結果，它不只搶到中國同業的客戶，還吸引歐美品牌上門洽談再生產品訂單的新生意。
中國追兵再起，它卻樂見餅持續做大
布局全回收商機：眼鏡壞了仍重生
垃圾也能變黃金，逐漸形成它的新企業文化，原本被當成垃圾、製作鏡框時的剩料開始被回收，並製成再生材料重複使用，讓傳統產線的生產成本降了約5％。「華美光學一直走在客戶前面，累積至今，對再生料產品的開發，技術已經完備且領先。」華美光學的老戰友、塑膠中心總經理蕭耀貴說。
塑膠中心企劃推廣組長林育資也指出，華美7年前投入漁網眼鏡時，當時的再生料由於穩定度差、色澤變化大、製程又繁複，且訂單量少，當時國內外主要競爭業者都不願投入，「像華美那麼早就願意做的，真的很少見。」她說。
展望未來，陳煥凱不諱言，來自台灣海峽另一邊的競爭依然激烈，中國業者也開始跨入再生材料眼鏡市場搶商機。
但這家台灣之光並不擔心，因為它清楚知道，使用再生材料已經是全球大勢所趨的必然發展，更多業者投入，才能更快將市場做大。
下一步，這家眼鏡窟的老將連商模都要改變了，它將開始嘗試做眼鏡的全回收，也就是以後眼鏡壞了不用丟，只要還給工廠就能換一支新的，接著工廠再將壞眼鏡變新眼鏡。
從工廠到消費者再回到工廠，它要創造一個閉環消費的新商模，持續維持在回收領域領先的地位。
