商周 -1億元的生意能賺多少錢？ - 第1879期

幾年前，一個年輕創業家向我詢問：他的公司停在1億元左右的營業額已經有5、6年了，而且每年都在損益兩平邊緣，賺一點或賠一點，為了突破困境，他每年都絞盡腦汁，啟動一些新生意，但都不太有具體成果。他問我未來應如何經營？

我問：你現有的1億元生意是如何組成的？

「原有的3種生意，大概可以穩定的做到9,000萬，而每年我都會啟動一個新的生意，大約可以做到幾百萬，湊起來就是1億的生意。每年的新生意如果發展不順利，第2年我就會放棄，然後尋找新的生意來做，這幾年換了3、4個項目做。」

「你為什麼一定要做新的生意呢？」

他說：原有的生意雖然穩定，但不太賺錢，也不太成長，所以想找新生意來發展。

他原有的3個生意就在小賺與損益兩平邊緣，雖然獲利不高，但也撐起了公司。

我告訴他，不要想新生意了，回去把原有生意做到極致，把成本費用壓縮到最低，你的公司還是有錢賺的。

我並預測，如果他努力把原有生意經營好，降成本費用，每年應可有1,000萬以上獲利。

我的預測是因為他的公司營業額停在1億元左右已5、6年，代表生意是穩定的，而這些年他想的都是加法，多做新生意來擴大規模，他從來沒有想減法，沒有嘗試把公司規模最佳化，提高效率、降成本。他只要把流程做好，省下能省到的錢，10％獲利是可以期待的。

我要他先不要想加法，先用減法，先擠出獲利來。再用賺來的錢，去發展新的項目、新的生意。

他聽了我的話之後，真的回去努力提升效率、改流程、降成本、減費用，第一年就賺到了800多萬，第二年果真就賺到了1,000多萬，但營業額沒有提升，仍然只在1億元左右。

他自從開始賺到10％的獲利之後，底氣就足了，開始努力調整公司的經營結構，並擴大行銷，原有的生意也有明顯成長。他同時也啟動新的生意，也有不錯的成果，公司開始步入正軌。

這個故事說明了一件事：如果生意穩定在某一個規模，代表這個生意是存在的，只要把穩定的生意的營運效率提升到極致，就會有一定的獲利。至於實際獲利多少，就要看這個生意模式的好壞。

好的生意，獲利率可以超過30％，而一般的生意則有10幾、20％，而最差的生意也會有將近10％左右。

所以做生意，最重要的就是要找到經營的最佳效率，賺到每一塊能賺的錢，也省到每一塊能省的錢，擠出獲利，才有未來。