「沒有最狂！只有更狂！」今年十一月中，金馬獎活動起跑，紀錄片導演楊力州收到今年「金馬大禮包」，全部攤開放在地上，比他八歲的兒子還高出兩個頭，讓他忍不住在臉書上讚歎。
細看禮品項目，有電鍋、寢具，連麻將、露營組都有，品項多達三十樣，各電影人紛紛曬金馬禮包，幾乎變成另類的電影盛會。
曾遭疑「變台灣電影獎」
今年疫情下贊助金不減反增
即使在疫情擾亂，金馬獎贊助金額與去年同期相比，成長近三○％；而贊助廠商數量，從兩年前的三十一家，成長至四十六家。
然而，這背後，其實是金馬獎突圍的血淚記。
時間回到二○一八年， 最佳紀錄片得獎者傅榆的得獎感言，被指「台獨」，觸動中國敏感神經，當晚，中國影人集體缺席惜別酒會。
隔年，頒獎前五個月，中國金雞獎頒獎日期挪到與金馬獎同一天，較勁意味濃厚；接著，典禮前三個月，公告「暫停大陸影片和人員參與二○一九年第五十六屆金馬獎」，明令禁止中國影人參與。
當年影展舉行的前兩週，甚至部分贊助商迫於中國的壓力，發布聲明宣布與金馬獎終止合作。
「精品不合作了怎麼辦？」、「金馬獎要變台灣電影獎了？」各界懷疑聲浪紛至，主辦方金馬執委會承受不小壓力。主席李安出面指出，「外面的世界我們管不了，但我們永遠張開雙手歡迎所有華語電影人。」
到二○二○年，因中國壓力以及疫情衝擊，金馬獎的贊助金額，比一七年減少了三二％。
「這樣都可以了，沒有什麼更難了，」金馬執委會執行長聞天祥苦笑說。
沒了資金反擴增影展活動
增加業外收入、培育新影人
台灣「三金」，包括金馬、金鐘和金曲，金馬最為盛大。辦一場金馬，要花費約一億元，但政府補助只占三分之一，其餘的六、七千萬元經費，得靠金馬執委會籌募，若少了贊助商，很傷。
「有人來干擾你，也表示我們夠大，那就也會有人來協助我們，」在最風雨飄搖時，聞天祥逆勢思考，不但沒縮減規模，反而擴大。
首先，他拉開戰線，一年從年頭到年尾都有金馬相關的影展活動。
原本，金馬執委會一年只辦兩個影展，包括四月的金馬奇幻影展和十一月的金馬國際影展。但二○一九年起，它把放映世界經典電影的經典影展列為例行影展，吸引資深影迷。
到今年，執委會更接下於每年初舉行、扶植新銳創作者的短片影展金穗獎。
這個目的是，執委會一年運轉不停，而「金馬」這金字招牌，更能與影迷保持頻繁互動。不僅如此，因人事、租金等固定成本不變，若增加業務項目，可以增加版權、票房和補助等收入。
同時，金馬各種活動增加，還可培養人才。「我會跟他們說，你這是在幫以後的自己更輕鬆，」聞天祥說。例如，執委會承接小規模的金穗獎及優良電影劇本競賽，可以接觸到學生及新銳創作者，「人脈可以從源頭就建立起來。」
而且，從金穗獎和優良電影劇本中，挖掘出有潛力的編導，還可協助他們在年末的金馬創投會議上找到資金媒合。金馬執委會搖身變成由上到下一條龍、活化產業的橋樑。
此外，這也做到人才傳承。過往，金馬影展都由十幾年經驗的資深總監領頭；現在，透過新增的影展任務，打破制式部門業務分工框架，每個人要身兼售票、後場、放映等工作，跳脫固有思維，增長技能。
少了國際資源，轉在地合作
推聯名電鍋，舒淇也瘋搶
第二點，轉變行銷策略。
金馬執委會行銷總監王廷琿表示，過去金馬習慣與少數國際品牌合作，但現在面對政治干擾，合作機會變少了。
國際品牌有全球策略考量，行銷部也轉換思維，拓展和本土品牌合作。但國際品牌有資源、經驗，金馬執委會不必多費神；本土品牌則未必有這般能力，使他們更要主動出擊。
首次贊助金馬的台灣家具品牌有情門，該公司行銷部經理陳靜珊表示，一年前執委會主動接洽，但因為從未做過聯名品牌，他們考慮半年後，仍未有所行動。沒想到，金馬執委會在今年六月，再次敲門，有情門終於答應，而且一口氣贊助六百張椅子。
雖然單一廠商的贊助金額，不比以往精品廠商贊助高，但因數量增多，總體贊助金額已恢復二○一七年時，三千多萬的水準，達到預算目標。
王廷琿舉例，隨著本土品牌贊助，更能走出同溫層。「我們第一年推出大同電鍋金馬聯名款，有人提出質疑：為什麼要送電鍋？大家不是都有電鍋了嗎？」結果禮品亮相，特別的設計質感，尹馨、舒淇等大明星公開表示想要，非影迷的網友跟著被吸引。
今年，他們破天荒與獲得金點設計獎的馬丘合作聯名麻將。馬丘為了金馬聯名，將原本的黑背麻將，燙上金馬金字，限量推出，只有得獎者等少數貴賓可以獲得。
「談這些贊助不是一次就可以成功，要時不時回頭關心，」金馬行銷統籌許至汛表示。跟本土品牌合作，不能套公版，也沒有制式格式，每年都要想新做法和廠商共同討論，但也因此提高行銷效益。
第三，重視「生態圈」力量。
不只是個頒獎典禮！
匯聚影壇巨擘、影人開新路
金馬獎不只是一個「獎項」，更是一個平台，裡面拍電影和看電影的都要照顧到，藉由凝聚內、外部力量，擴大影響力。
以拍電影的來說，影展期間舉辦的金馬大師課，近兩年邀請到日本名導是枝裕和，以及《教父》導演法蘭西斯柯波拉等國際影壇巨擘，與國內有志拍電影的人士交流。
而看電影的，金馬成立了「亞洲電影觀察團」，匯聚熱衷電影書寫的影迷；近三年，團員更自發加入「台灣影評人協會」，團結並提升影評專業度。另外，他們還開設青少年電影課，將電影教育向下扎根。
這些作為，未來能發展更多優秀的電影作品，甚至入圍金馬獎。
光從一張合照，就能看出金馬更重視凝聚力。過去，金馬宣傳照，只有入圍的男女主角和最佳導演，但在中國抵制後，金馬改變做法，自去年起，改由拍攝一百多位、全體入圍者的大合照。
「我們想要強調：歡迎所有的人來，我們會問『你可不可以、願不願意為金馬做這件事？』」放低姿態詢問各入圍者，引發迴響。這兩年來，都有來自台、港、星、馬、美、韓等地，共一百多位入圍者願意參與拍攝。
「打擊跟難關，反而是轉機，」聞天祥說，以前想不到的辦法，現在都想到了。
談宣傳，金馬獎過去只做一個晚上，如今幾乎一整年都在宣傳；談贊助，過去是一年一簽、頂多兩年，目前一簽可到兩年至三年，連妝髮造型師配合，也可以從個案簽，調整成一整年的合作。
「要做領頭羊的話，就要有突破，心胸要大一點，」聞天祥表示。逆境之下，金馬學習改變，透過資金、人才、行銷和硬體的正向循環，反而走出一條新路，讓這場年度電影盛會，更具意義。
