有次和一群員工在外地出差，為了彰顯自己的平易近人，趁機會約吃晚餐，當天剛好坐滿一桌十人，點菜時，我禮貌的問每個人有沒有什麼忌口？
有人舉手說是回教徒，不吃豬肉也不喝酒；有人說祖有名訓，代代相傳不能吃兩條腿的動物；還有人說太陽下山後不吃魚；至於台灣來的同事，則說要聽媽媽的話，絕不能吃牛肉……，到現在我都想不起來，那天晚上吃了什麼？
因為區域經濟發展不均衡，大陸人力資源的跨省移動非常頻繁，幾乎每個大陸台商辦公室中，都有來自大江南北的各省市員工，這種多元化、南北差異又大的人力資源背景，恰恰是台商開發大陸內銷市場，或是進行生產製程重新分工與布局最重要的資源。
有個做工具機的台商，進軍大陸內銷市場屢戰屢敗，不是帳款收不回來，就是產品賣得太好反被經銷商整碗端去。直到有個做內銷非常成功的老台商，建議他大膽起用生產線上，或是財務，甚至是辦公室行政等非業務的老員工，按省市劃分後派回老家跑業務，這些人都跟了台商老闆很多年，除了知根知底的信任外，每個人在自己老家一定會有親戚、同學、朋友等人脈圈，這對打開當地內銷市場除了事半功倍外，也是風險最低的內銷業務做法。
另外，生產型台商最近流行起將原本的生產流水線，拆解成許多小製程，再依每個小製程的特性進行外包，因為「肥水不落外人田」，有錢幹嘛給別人賺？許多台商老闆便鼓勵老員工或熟悉該製程的現場人員，從公司離職回老家創業，由公司出錢出設備，也就是通稱「廠中廠」的做法，只不過這個「廠中廠」設在員工的老家罷了。
這種廠中廠的初期目標，先是瞄準原先需要大量人力的組裝製程，或是其他外包給老員工後會更具經濟價值的生產環節。鼓勵老員工回老家創業，成為台商自己的外包協力廠，建立另一種牢不可破的供應鏈，台商自己只要保留最核心、最具技術價值的製程即可，這樣的做法，何嘗不是台商在大陸尋求升級，或拓展內銷業務的另一種思維。
當我們要再問如何打開大陸內銷市場？要如何應對大陸生產成本不斷攀升？尋尋覓覓後，踏破鐵鞋無覓處，答案竟不在外頭，答案很可能就在那些來自大江南北的老員工身上。
