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程度普通的英文家教卻收入穩定,靠專業賺錢的眉角在哪
創造財富的方式,來自於滿足消費者的需求與感受,與自己的技術是否頂尖無關,關鍵是要提供合適的商品服務。
「在你的商品與服務上花錢的人,是想填滿什麼樣的感受呢?」事實上,只要好好掌握這一點,就可以從零開始創造財富。
無法創造財富的原因,說穿了,在於根本不知道對方想要填滿什麼感受。所以並不是「你的商品毫無價值」。只不過是「你不曉得對方的需求」而已。
舉例來說,當被別人問路時,你會怎麼做呢?如果你知道路,應該就會告訴對方怎麼走;就算不知道路,也會想辦法幫助對方吧!當別人東西掉了的時候,你可能也會幫忙撿起來,並告訴對方:「你的東西掉了喔!」遇到這種時候,大概就不會覺得「沒自信」了吧!
換句話說,只要瞭解對方的需求,就可以放心的為對方做出貢獻。
如果理解了這個原理,一切就變得再清晰不過。與其不斷鍛鍊自己的技術,不如針對對方的需求提供服務就好。只要掌握了對方的需求,自然而然就能創造財富。
例如從事技術支援的U先生,一開始也無法坦然的收下報酬。就算只是區區的5000日圓,也會認為自己「沒辦法收下這麼多」而拒絕。然而,他現在的工作,卻可以向客戶收取30萬日圓的費用。如此巨大的變化實在太驚人了,對吧?
U先生究竟是怎麼下定決心提高價格的呢?在接觸許多人之後,他終於瞭解對於那些不擅長資訊技術的人而言,他會的技術有多麼「困難」。
當他親眼看到有些人坐在電腦前一籌莫展的模樣,才真正感受到「原來真的有人這麼不擅長用電腦」、「自己真的很想幫上對方的忙」。
他發現自己可以輕易解決那些人的困擾,將事情無法順利進行的挫折感一掃而空。於是U先生就在自身技術毫無變動的情況下,調高了服務的售價。
也就是說,越能掌握對方的需求與感受,越能明白自己的存在價值,當然也就能自信滿滿的調高售價了。
語言能力普通的英語家教,為什麼能賺進1000萬日圓?
剛剛已經解釋了只要掌握對方需求,就不必加強本身技術或知識的道理,但想必還是會有人感到難以置信。在此,我想再舉一個例子補充說明。
從事英語家教的N先生,多益成績才八百多分而已。如果英語教學的價值取決於多益分數的話,那麼大家應該不會選擇N先生吧!
但實際上,還是有人選擇購買N先生的英語課程。甚至還有人選擇購入要價100萬日圓的課程。
為什麼這些人會選擇N先生呢?
據說是因為N先生讓他們保持學習英語的動力。N先生擅長創造讓人不易懈怠的環境,還能使人感受到自己的進步,加上親切的指導方式,所以他的學生都能長久保持學習動力。
嚴格來說,其實N先生並沒有真正教授英語,而是傳授學習方法、推薦英語教材,學習則是客戶本身要做的事。既然如此,N先生當然沒有必要親自教授英語。
對於「雖然想要自學英語,卻一直沒有動力持續下去」的人而言,最適合接受N先生的英語課程了。
於是儘管N先生的英語能力並不特別出眾、教學經驗不多、知識也不廣泛,卻還是有人選擇他的課程。因為不是所有的人,都只想把工作交給最頂尖的人做。
一項商品或服務是否具有價值,會因客戶而異。認定是否有價值的標準,更是不盡相同。價值絕非由考試成績、從事時間、證照數量而定。
*本文摘選自商周出版《90%的人都沒發現但你一定知道的金錢觀》
《90%的人都沒發現,但你一定要知道的金錢觀:打破迷思,從固定薪水走向財富自由,用金錢吸引富足的祕密關鍵》
作者:今井 孝
譯者:林慧雯
出版社:商周出版
出版日期:2024/11/02
作者介紹
作者簡介
CarriageWay顧問公司代表董事。將專業知識與思考模式傳授給超過三萬名創業家,引領大家跨出創業的第一步。
撰寫關於行銷、思維的各種教材,已賣出超過三千份。
擅長以人人都能瞭解並付諸行動的知識及說明方式,讓眾多創業家表示:「聽了今井先生的一番話,真讓人備感安心!」、「我覺得我應該也能成功。」、「讓我產生了勇氣。」獲得創業家們的熱烈支持。
《起業一年目の教科書》《創業第一年的教科書》(暫譯)為銷售超過五萬本的暢銷書,連同其它著作銷售已超過十萬本。
責任編輯:陳瑋鴻
核稿編輯:倪旻勤
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