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會賺錢的「生意仔」,都懂得抓住這4種紅利賺風口財
「紅利期」是一個能趁勢增加流量和生意的關鍵時刻。以下是商業世界中幾個常見的紅利期,以及你可以在這些紅利期來到的時候做些什麼。
時事創造出來的紅利期
此刻你該:追貨補貨
最能抵銷行銷成本的機會就是「風口型、時事型」產品,但最難之處就是「補貨調貨」的能力。
舉例來說:地震頻傳時,大家都在討論救難包,但這種產品平常乏人問津,備貨也不足,此時誰能調動廠商出貨?備貨的量與速度,就是致勝關鍵。
在時事型的生意機會出現時,要懂得靈活應用資源,想出創意來回應市場需要。往往一檔活動賺的利潤,會比全品類賺的還多。
「我們沒有這樣的廠商、沒有這樣的庫存備貨、人力不夠……」無法抓住紅利期的,通常是腦筋死板的團隊。倘若沒有現成的救難包,那有沒有廠商可以用既有產品組裝出來?這也是解決辦法之一!團隊與供應商的關係,團隊成員的靈活與創意,此刻就是驗收時刻。
過去,我就親身體驗過這樣的經歷。所以團隊成員平時就要訓練創意思考、觀察時事、回應市場需求的能力,而不是只會聽命辦事。商業環境高度競爭,基本盤商品都是薄利商品,有出現一個能賺風口錢的時機,是非常捕的。
新產品、新服務創造出來的紅利期
此時你該:維持價格不貿然下折扣
商業競爭還包含了「向對手致敬、向對手學習」。
產業內彼此「學習」的速度是很快的,能賺到好利潤的時機點,通常只有新品、新服務上市的時候。所以,千萬不要一開始就下殺折扣,把利潤期犧牲掉;當新品成為爆款,對手商品也會很快跟上,那時再來看庫存狀況下折扣都還來得及。
有時候,行銷或業務會說下折扣的新品賣得好;但其實賣得好不好,跟新品有沒有打中市場比較有關係,市場規模小的時候更是如此,再怎麼賣也不會有百倍規模時,更無需打折。
新品、新服務是紅利期,此時不賺多一點毛利,待成熟期時競爭出現,想不回應對手折扣都很難,所以此時不賺待何時?
缺貨創造出來的紅利期
此時你該:想辦法拿到獨家合約
過去我常遇到歪打正著,因為買錯貨、或為了跟供應商交朋友而下單,不小心變成手中有「獨家產品」。
雖然會開玩笑自己狗屎運,但會選擇這些「非市場眼光」的商品,勢必也是衡量過「有沒有可能,市場需要時只有我有?」
所以,在需要跟供應商交朋友、賭一批貨時,就要把類獨家或是獨賣默契一併談進去,就算這次沒賭對款式,下次供應商還是會補給你,這就是生意。
這樣的戰略合作夥伴越多,手上能有獨家的貨,機會就越多。所以做生意要賺錢,要看長不看短,要懂得偶爾吃點虧讓廠商欠你人情下次還你,這才是生意。不是時時算計,每一次談判都要贏的人最傻。
市場需求爆大量創造的紅利期
此時你該:懂得花錢
好賺的時候,多投入成本增加銷量都是值得的!
記得有一次遇到商品整個系列爆款,花色太漂亮一下子賣光,週末一看銷售數字不得了,立刻請國外同事空運商品從海外調貨進台灣。
這種時候不需去等船運一星期,就算運費會吃掉一部分利潤,但熱潮一下就沒了,為了省運費,反而落得錢沒賺到、寄來一堆商品變庫存的窘境。
賺錢的機會不是時時有,有時候錯過一次要等很久,只好一直撿辛苦錢。以上4個做生意常見的紅利,希望大家都可以把握住!
責任編輯:林易萱
黃昭瑛Yuki Huang,永遠帶著赤子之心探索世界的旅遊愛好者,也是擁抱創新、積極正向並樂於分享經驗的最佳團隊導師。以網路產業與實體零售業雙重思維,率領年輕人才在各國市場的激烈競爭中以創新策略突圍。在數位行銷的路上,和大家一起切磋交流。曾任職KKday擔任營銷長、Yahoo奇摩、威富集團。
作者: 黃昭瑛
出版社:時報出版
出版日期:2022/2/22