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YouTuber的自媒體經驗學,狂吸一萬七千人買!愛莉莎莎的課為何能熱賣?

YouTuber的自媒體經驗學,狂吸一萬七千人買!愛莉莎莎的課為何能熱賣?
YouTuber愛莉莎莎推出線上課程,截至12月26日已有1萬7千多人購買。 (來源:YouTube:愛莉莎莎Alisasa)
撰文者:天使美學銷售
方格子 2022.12.26
摘要

1.YouTuber愛莉莎莎推出線上課程,課程包含素人行銷、團購術、網紅合作談價公式等內容,截至12月26日止,已有1萬7千多人購買。

2.銷售要成功,很重要的是,設定首要的目標受眾,而後才從這些客人延伸出去。

YouTuber愛莉莎莎的線上課程——《從「流量經營」到「熱銷熱賣」|愛莉莎莎的自媒體銷售學》,8小時的課程包含素人行銷課、團購術、網紅合作談價公式等內容,12月初上線、截至12月26日止,已有1萬7千多人購買。如果你對愛莉莎莎的印象還停留在「肝膽排石法」爭議影片,那我會建議你看愛莉莎莎最新的Q&A,再看線上課程的廣告影片,我想你會立馬報名成為我的同學。

如果你覺得我是騙人的,本文將從分階段的行銷策略,解析愛莉莎莎如何吸引到不同的4群人。

分段銷售找不同受衆

銷售首要的是,知道要賣給誰,而後才是從賣過的客人延伸出去。愛莉莎莎一開始採用的就是分類客群做銷售。

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◾今天如果有新品上市,請問是老主顧有較高的機率會買單?還是新客戶?
◾若有新品促銷活動,會優先提供給老主顧?還是新客戶?

以上的答案都是老主顧,會買新品的是老主顧,優惠活動也只能先提供給主顧客,就算有新客,新客的優惠也不能和老主顧一樣。

有這樣概念後,來看愛莉莎莎一開始的銷售策略。

第一波銷售對象:鐵粉與同業

第一波銷售對象是愛莉莎莎的粉絲,因為粉絲會想知道關於偶像的事情,有些粉絲更會因為喜歡而模仿,所以一定會有不少粉絲買單。

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還有同行,他們會好奇同為YouTuber,為什麼愛莉莎莎可以破百萬訂閱和觀看?會覺得應該有些知識可以學習。

粉絲和同行購買後,就進入第二波銷售對象,想提升收入的人。

第二波銷售對象:部落客與團媽

YouTube尚未盛行前,大家透過部落格記事、分享觀點,靠寫部落格賺到錢的人有多少?愛莉莎莎也會在課程中和大家分享,如何透過寫文章產生被動收入。這樣的內容會吸引寫部落格的人買單學習。

此外,想提升收入的還有團媽,多數剛接觸銷售的人,都不懂銷售,也掌握不到賺錢的技巧,經常花了很多時間後才發現沒賺什麼錢。因此,課程教學如何靠團購成功獲利,是不少團媽想學習的內容。

都有團媽了,怎麼會沒有想找網紅帶貨的公司?

第三波銷售對象:公司和工作室

「你知道找網紅行銷要花多少錢嗎?」

這個問題是每個想找網紅協助銷售的公司,最想知道的答案,他們會想知道預算需要多少?效果好不好?會不會花了錢沒有效?預算不夠怎麼辧?

愛莉莎莎本身就是網紅,同業間很多秘密其實也不是秘密,於是在課程中教大家怎麼報價、如何看預算、沒錢時要怎麼找網紅合作⋯⋯,便能吸引到有相關行銷需求的公司和工作室。

最後一波銷售對象:同業的粉絲

同業間合作、聯合行銷是YouTuber常做的事,例如Hook、阿滴、黃大謙3人在十月初推出去美國的合作影片。藉由合作拍片、互惠,有機會觸及到彼此的粉絲,帶動支持。同樣的,互相推課也很常見。就算其他人的粉絲沒有實際購買課程,卻也能幫忙帶進流量。

如果更深入的探究,那麼還有另一組客群,那就是追流量密碼的人。你怎麼知道,愛莉莎莎不會在課程中說什麼很好用的技能?

如果你要賣東西,還不清楚究竟要賣給誰?要「先」賣給誰?如何賣?可參考愛莉莎莎的作法。

愛莉莎莎課程銷售對象。
愛莉莎莎課程銷售對象。 (來源:方格子:天使美學銷售)

*本文經「方格子直送計畫」合作轉載,原文:愛莉莎莎的課為什麼熱賣

責任編輯:倪旻勤
核稿編輯:陳瑋鴻

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