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厭世、單身都被盯上!為何年底購物欲特別強,日本廣告專家找到這些關鍵字...

撰文者:堀田博和
商周讀書會 2019.12.25 6,261
摘要

日本廣告專家發現,「經常熱賣的東西」、「很會賣東西的人」、「會勾起購買欲望的東西」等經常與「熱銷關鍵金句」有關,只要一個關鍵句或是詞彙,就會大幅影響判斷或是選擇,那麼,該如何實際打造出「能讓顧客感受到最高價值」的金句呢?他歸納出6個步驟可以參考。

精選金句:

在所有銷售情境中,人心都會經常變動。能否在瞬間一決勝負的激烈競爭下存活,關鍵就在於能否掌握住「熱銷關鍵金句」。

推薦理由:

作者堀田博和是日本廣告專家,從食品製造商、經銷商、服務業、餐飲業等促銷活動無一不包。他集結9大類熱銷金句,能用在各種情境,撩撥消費者購買情緒。你可以透過這本書,更有效率寫出具基礎溝通效果的文案。

除了工作上的電子郵件,今天你也有收到其他電子郵件吧!你點開了哪些郵件? 哪些是連點都沒點開就直接刪除了呢?如果是空有一張圖片的電子郵件廣告,那麼哪一種會讓你不想點開就直接刪除,又有哪些會有意願點開來看看呢?夾報廣告單堆積如山。其中,又有哪些會讓你願意抽出來看一看呢? 

希望你可以在幾天後,再次問自己。為什麼會這樣呢?有什麼差異嗎?把目光聚焦在自己的行為上,捫心自問,自己做那些行為的理由,即可實際感受到人們都是如何在瞬間判斷、進行選擇,並且刪除不必要的東西。

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這樣一來,應該就可以驚喜地發現其實只要一個關鍵金句或是詞彙就會大幅影響該判斷或是選擇。人們只會對那一瞬間映入眼簾的詞彙或是照片有印象,然後先判斷是否對自己有價值,接著就只會閱讀映入眼簾的那幾行訊息,並且找出對自己有益的資訊。

在所有銷售情境中,人心都會經常變動。能否在瞬間一決勝負的激烈競爭下存活,關鍵就在於能否掌握住「熱銷關鍵金句」。

熱銷關鍵金句有這麼神?

我察覺到「經常熱賣的東西」、「很會賣東西的人」、「會勾起購買欲望的東西」等經常與「熱銷關鍵金句」有關。在本書中粉墨登場的「關鍵1000 金句」是我實際遇見或是察覺到「經常用於銷售的詞彙」、「會在不知不覺留下記憶的詞彙」、「不知為何會很在意的詞彙」、「會勾起購買欲望的詞彙」時所寫下的「關鍵金句」,再從這些不斷累積的龐大關鍵金句當中,反覆斟酌精選出的1000 個金句。

為了讓讀者能夠妥善掌握運用每個關鍵金句,我將其分成9大類,並且進一步在每個關鍵金句旁附上「有效的運用方法」、「近似詞」。書中介紹的「熱銷關鍵金句」加上近似詞後,最後份量竟然龐大到超過4000句。

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如何3秒產生勾人文案?

在此依序介紹我建議的使用方法。實際運用時必須先具體想像出「行銷情境」,然後試著依照以下的步驟進行:

1、想像一下你想行銷的事物(商品、服務)。
2、進一步具體想像出理想的顧客模樣。
3、想像目前正是最理想的行銷時機。
4、從想要行銷的事物具有的特殊價值中,想像能讓顧客感受到並且深植於腦中的最大價值。
5、在上述(1 ∼ 4)的狀態下,瀏覽本書中的關鍵金句,勾選出能讓你靈光乍現或是突然映入腦海中的關鍵金句。
6、閱讀該關鍵金句中的「有效的運用方法」與「近似詞」,運用最令你怦然心動的關鍵金句組合,打造出「能讓顧客感受到最高價值的金句」。

以下的文案金句有打中你嗎?套入你的產品名稱,試試看,三秒就能結案,寫出吸睛文案、勾人詞彙。

(來源:《99.9%的人都會用的4000句文案懶人包》,商業周刊出版提供)

(來源:《99.9%的人都會用的4000句文案懶人包》,商業周刊出版提供)

(來源:《99.9%的人都會用的4000句文案懶人包》,商業周刊出版提供)

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(來源:《99.9%的人都會用的4000句文案懶人包》,商業周刊出版提供)

書籍簡介

99.9%的人都會用的4000句文案懶人包
バカ売れキーワード1000
作者: 堀田博和
譯者: 張萍
出版社:商業周刊
出版日期:2019/12/05

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作者簡介

堀田博和

1967年出生於大阪市。追手門學院大學文學院社會心理學系畢業,曾於廣告代理商的促銷專業團隊服務,經手各種商品與服務的促銷活動。

負責廣泛且多元商品銷售相關企畫與策略,從商品導入期的企畫到成熟商品的銷售策略調整,以及服務、業務與銷售能力強化策略等。客戶範圍從食品製造商、經銷商、服務業、餐飲業等各種不同產業與業務形態。

另著有《商品促銷全攻略》。此外曾於大阪第一屆促銷展擔任講師,經常以促銷、強化業務能力、強化銷售能力等主題,舉辦演講與研習會,並提供顧問諮詢服務。


責任編輯:洪婉恬
核稿編輯:陳慶徽

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