公益團體經費常常不夠用，如何讓民眾更踴躍捐錢？一堂企劃課給我們的啟示

工作3年後，你的企劃與創意是不是都已經玩不出新把戲了？

那一天我是去一家公益團體上企劃的課程，學員的第一個反應就是：「老師，我們能做的都做過了，不知道下一次的提案要說什麼了」、「老師，因為我們是公益團體，所以我們的經費通常都不太夠，所以企劃起來也都綁手綁腳的」…

聽到這樣的話，我想每一位講師心中都知道有一件事情一定要在開課之前要搞定。

讓他們心中相信「新的可能」

職場中有很多的硬實力要培養，但是很少人說「軟實力」，而我工作快20年後，我覺得3個最關鍵的核心態度：

1. 對美好未來（事業）想像的能力；
2. 生活經驗的精準觀察，意識到所有的不開心；
3. 懷疑所有的妥協與包袱，相信一切都有可能。

所以，我這次則是使用了第3種關鍵軟原則：懷疑所有的妥協與包袱。

假設，我們都認為公益團體在企劃上有很多的人力與經費上的限制，那我們思考一下：

那公益團體的既有優勢是什麼？

這就是我那一天第1個拋出的問題。

於是，學員的心態，從「綁手綁腳的無奈」開始了一段「我們真的有優勢嗎？」的探索之旅。

當然，我們最後真的找出了公益團體的既有優勢：美好的標籤與媒體關係。

而這樣的優勢認知也成為了這一場企劃課程的第1個開端。

瞭解本身的既有優勢，思考破局策略

那一天我們討論了1個企劃，如何讓一般民眾可以更踴躍地捐出他們的零錢？

在一番討論後我們發現了2件事情：

1. 的確有一個族群他們的零錢很多，但是他們卻很少捐贈：家裡會有一個地方存著一堆零錢的族群（你們是嗎？）；
2. 我們討論到要是有贈品，搭配一些遊戲化的設計，就可以吸引這樣的族群，將他們家中累積的零錢一次捐出，或是2、3週捐一次。

這企劃初步看起來不錯，但是我們卻缺乏買贈品（小孩真的會喜歡的）的經費，就是這一個「但是」，我們所有的企劃，不都卡在這一個「但是」。

「那有沒有一個可能是這些優質的玩具贈品是免費的？」我說

「怎麼可能？」虧錢的生意沒人做啊？

第3個關鍵思維：懷疑所有的妥協與包袱，相信一切都有可能

「你相信一些玩具商，會捐贈或是贊助公益團體嗎？」我覺得超有可能的。

商業的世界中，我們交換的就是2種價值：名與利（效益與經濟），公益團體最好的既有優勢就是可以給名（良好的媒體關係與美好事物的標籤）。

當你覺得一切都不可能時，那是因為你太晚開始了。

所以，我們開始重新調整了一個企劃的架構與高度，要是「馬上」要一些玩具品牌提供一些好贈品，其實是專案管理的範疇與時間的概念：這次的企劃沒有時間，再去找更多玩具廠商來談合作了？那為什麼我們不更早開始，為了這些企劃的環境限制開始進行企劃呢？

原來，真正的企劃是強在佈局，佈局是為了不被現況限制。
原來，真正的企劃是為了「現況與瓶頸」做企劃。

我們先改變了手上的那副牌（多了玩具商的支援），這時所有的學員都懂了，「玩具品牌提供一些好贈品，其實是專案管理的範疇與時間的概念。」　

很多的不可能，是在這階段不可能，但是你要是提早1、2個階段，就不一樣了

後來，我們甚至發展出了一系列的策略合作夥伴的推廣合作企劃，而且跟著這些可能的策略合作夥伴，我們在一天中延伸出了6、7個可以被執行的企劃。　

我們改變了一家組織的既有資源（策略合作夥伴），這些資源也會改變組織企劃的疆界。

要是你的企劃與創意受限於組織資產，那你第1步要做的企劃與創意是「如何改變組織資產」。

那一天我上完了企劃課，我甚至有一種錯覺我們是在上組織改造、組織策略的課程，而這些改變，說真的要是沒有「懷疑所有的妥協與包袱，相信一切都有可能」這樣的思維與態度，怎麼可能會發生？

延伸出來的2個企劃心法

1. 當你覺得一切都不可能時，那是因為你太晚開始了。
2. 很多的不可能，是在這階段不可能，但是你要是提早1、2個階段，就不一樣了。

這樣的企劃課，真是無法複製…　
要是你的企劃與創意受限於組織資產，那你第一步要做的企劃與創意是如何改變組織資產。

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孫治華

目前台灣政府大型新創計畫（ 科技部 FITI 、中小企業處 A+計畫 ）與各知名育成中心均邀請治華老師成為歷屆新創輔導業師，協助台灣年輕的創業家能擁有更務實、具策略性的創業思維。

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※本文獲行銷人授權轉載，由孫治華撰寫，原文：提案總是想破頭？行銷人必備 3 個關鍵思維，一堂無法複製的企劃課

責任編輯：黃楸晴
核稿編輯：洪婉恬