一堂售價297美元（約新台幣9000元）的線上課程，兩週能創造多少營收？美國內容創作者潔西．珍（Jessi Jean）的答案是120萬美元（約新台幣3700萬元）。
2025年11月，潔西開了一個全新的Instagram帳號。5個月後，她在官網表示，追蹤人數已突破40萬人。2026年，她推出售價297美元的「Yap on Camera Challenge」（以下簡稱Yap Challenge）。「Yap」原有喋喋不休、閒聊之意，近年成為社群常見用語；這項課程教的，就是如何自然面對鏡頭說話，並持續發布內容。
據美國商業媒體《Inc.》報導，Yap Challenge第一梯次推出兩週，就吸引超過4600人參加，創造120萬美元營收。第二梯次重新開放報名後，單日營收又達120萬美元，兩次銷售都沒有投放廣告。
從新帳號快速累積粉絲，再把流量轉成百萬美元營收，潔西看起來像是抓到短影音風口，一路把人氣變成生意。但把時間往前推幾個月，她剛開設新帳號時，下一門生意要做什麼，連自己都還沒有答案。
Yap Challenge也是她經營新帳號後才逐漸成形的產品。潔西先發布不同主題的內容，觀察粉絲對什麼有反應，甚至一度準備推出另一項產品。直到一支談「如何對鏡頭說話」的影片爆紅，她才循著觀眾的反應，找到後來有逾4600多人願意付費的產品。
做了7年生意，她為何選擇重新從零開始？
潔西並非第一次經營網路生意。
開設現在的帳號以前，她已花了7年協助女性改善暴食問題。2025年初，她決定離開原本的領域。當時，她曾詢問多名內容產業人士，幾乎所有人都給出相同建議：既然已經累積一群忠實受眾，下一門生意就應該沿用這批粉絲。
但潔西最後選擇另開帳號，她當時一直有個直覺，覺得自己應該重新開始。告別原本的身分，也讓她有機會重新摸索下一步。
2025年11月24日，她開設新的社群帳號。當時的她正處於職涯迷惘期，於是開始對著手機談各種主題：金錢、職涯、社群媒體、家具翻修，以及生活中正在思考的各種事情。
題目很發散，但潔西並不急著收斂。她引用美國創業家蓋瑞．范納洽（Gary Vaynerchuk）的「記錄，而非創作」（document, don''t create）形容當時的做法：生活裡正在發生什麼，就先拿來分享。
新帳號得重新累積受眾，但潔西過去7年的經驗仍在，她早已熟悉內容製作、受眾溝通和線上銷售。眼前最大的問題，是她還不知道這次要做什麼生意。
不知道要賣什麼，她先用內容測市場
沒有明確的產品方向，潔西先從自己感興趣的事情開始分享。她談職涯、金錢、社群經營，也記錄翻修家具的過程，再從觀眾的反應觀察哪些題目有需求。
家具翻修是第一個出現商機的題目。她把相關經驗整理成一本售價37美元的電子書，最後創造2萬4000美元營收。
這次嘗試讓潔西看到，經營新帳號不必急著先決定要賣什麼。內容可以拿來測試市場：哪些題目有人看、哪些問題有人追問，甚至願不願意進一步付費。
真正改變她事業方向的訊號，在2026年2月出現。
潔西發布一支教人如何自然對著鏡頭「Yap」的影片，在Instagram與TikTok爆紅。她這才發現，自己早已習慣的鏡頭表達，對很多人來說是一道門檻。
她沒有急著換下一個熱門題目，而是繼續談。潔西形容，如果某個內容突然受到歡迎，不要太快離開，因為觀眾正在透露他們需要什麼。
當時，她已經在為另一項初階內容創作課程蒐集電子郵件名單。看到Yap相關內容的反應後，她另外建立Yap候補名單，沒想到登記速度比原本的內容創作課程更快。
這個差距讓潔西改變產品方向，開始籌備Yap Challenge。
從37美元的家具電子書，到後來的Yap Challenge，她沒有一開始就決定好新事業的樣貌。她先把不同題目放到市場上，看人們停在哪裡、問什麼，再沿著反應最強的方向繼續測試。
一支影片找到商機！她把「鏡頭尷尬」做成297美元產品
有了候補名單的反應，接下來的問題是：這群人究竟願意為什麼付錢？
潔西把範圍縮到一件很具體的事。很多人知道短影音重要，也有東西想說，一打開鏡頭卻開始僵硬、反覆重錄，最後什麼都沒有發布。
Yap Challenge就從這個問題發展出來。
第一梯課程為期6週。學員前2天先學習內容策略與鏡頭表達，從第3天起，每天收到一個發布任務，連續40天實際拍攝、發布內容。
潔西會拿出自己過去的貼文，拆解開場、架構、切角和表達方式，再讓學員套用到自己的內容。完成42天挑戰後，學員的社群帳號上會新增40篇內容。
第一梯次定價297美元。
潔西對課程效果沒有做出爆紅保證。產品頁直接寫明，這不是「一夕爆紅挑戰」，也無法保證參加者增加任何一名粉絲。她要求學員做的事情很單純：持續練習，直到比較習慣面對鏡頭，並真的把內容發布出去。
結果，超過4600人付費參加。
《Inc.》報導，潔西原本預估兩週能創造10萬美元營收，第一天就已接近這個目標，最後兩週營收達120萬美元。第二梯次重新開放報名，單日再創造120萬美元營收。
「經營自媒體」涵蓋定位、企畫、拍攝、剪輯、演算法、變現等一長串問題。潔西只取其中一小段，解決「我想拍短影音，卻無法自在地對鏡頭說話」。
問題縮小了，產品也變得容易理解。消費者只需要判斷兩件事：自己有沒有這個困擾，以及願不願意花297美元解決它。
4600多人選擇付費。
最聰明的設計藏在「作業」：讓用戶替她行銷
找到有人願意付費的問題，讓Yap Challenge有了第一批學員。接下來，它的課程設計又創造了另一種效果。
一般線上課程的作業，大多留在課程裡。Yap Challenge要求學員把作業公開發布到自己的社群帳號。
第一梯課程從第3天到第42天，每天都有一個發布任務。潔西提供自己實際發布過的內容，拆解開場、架構、切角和談話重點，學員再轉化成自己的版本。40天，就是40篇公開內容。
於是，學習和曝光發生在同一個地方。
學員為了完成課程，必須持續在Instagram、TikTok等社群發布內容。部分學員也會分享參加挑戰的過程和成果，其他使用者因此有機會接觸Yap Challenge。
專門討論創作者商業模式的Podcast節目《新媒體》（New Media）在分析這個案例時，將這項設計稱為「公開作業帶動傳播」（Public Homework as a Viral Engine）。當作業本身就是公開發文，產品每被使用一次，也多了一次被其他人看見的機會。
這套機制改變了一般課程的傳播方式。企業通常得另外鼓勵客戶分享心得，Yap Challenge的核心活動本身就是「發布」，只要學員持續完成作業，公開內容就會跟著增加。
潔西也利用電子郵件名單承接社群上出現的需求。這份名單在產品正式推出前，已經發揮另一個作用：幫她判斷哪個題目更受市場歡迎。當Yap名單的登記速度超過原本規畫的內容創作課程，她也跟著改變產品方向。
5個月40萬粉絲，這套方法真的人人都能複製嗎？
把潔西的經歷濃縮後，很容易得到一套漂亮公式：開新帳號、持續拍短影音，5個月累積40萬名粉絲，再推出297美元產品，兩週創造120萬美元營收。
少掉的那一段，是前面的7年。
潔西開新帳號前，已經長期經營線上服務，累積內容製作、受眾溝通與銷售經驗。她甚至曾經很抗拒直接面對鏡頭說話，後來靠著反覆練習，才逐漸熟悉這種內容形式。
她在課程頁也提到，經營新帳號時，會把過去對人類心理與溝通的理解運用在每一篇內容，包括開場、用字、表達方式和情緒設計。這些經驗，很難靠複製40天挑戰或297美元定價，在短時間內取得。
更值得參考的，是她一路降低試錯成本的方式。
不知道下一門生意要做什麼，她先發布內容；家具翻修有人買單，就做37美元電子書；Yap影片出現更強烈的反應，她繼續測試，名單的登記速度超過原本規畫的產品，她才決定轉向。
等到Yap Challenge正式推出，市場已經給過她好幾輪訊號。
產品推出後，她又把「每天公開發文」放進課程核心。學員練習的地方，正好也是下一批潛在客戶可能看見他們的地方。
從2025年11月不知道下一步要做什麼，到隔年做出兩週120萬美元營收的產品，潔西一路透過市場反應調整方向。她把一個個想法丟進市場，看人們停在哪裡、問什麼、願不願意留下來，再決定下一步投入什麼。
這套方法不保證複製出另一個120萬美元生意，但提供了一種找商機的順序：先取得市場訊號，再逐步加大投入。
資料來源： Inc.、Jessi Jean、New Media
核稿編輯：陳芊吟
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