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焦點 | 時事分析

momo獨大沒No.2,台灣電商怎麼了?

momo獨大沒No.2,台灣電商怎麼了?
東森購物董事長王令麟表示,電商發展10年後,已發生死亡交叉——momo獨大,市場上沒有No.2。 (來源:商業周刊)
撰文者:邱建齊
MoneyDJ 理財網 2022.12.19
摘要

1.東森購物董事長王令麟表示,電商發展10年後,已發生死亡交叉。momo獨大,市場上沒有No.2。

2.這2年間,全聯購併大潤發、統一買下家樂福,全家FamiSuper會把蔬果送到家裡,熊媽媽買菜網已經無法與他們競爭。

3.王令麟指出,大潤發會出售就是因為京東、天貓、淘寶崛起,輸給時代變化;但現在京東和天貓又因為小紅書崛起而賠錢。

東森購物耗資上億元打造全新複合型商場——東森廣場,12月15日在中和總部大樓1樓盛大開幕。在結束力霸及衣蝶百貨經營多年後,東森集團重返實體賣場。

東森購物董事長王令麟表示,電商發展10年後,已發生死亡交叉——momo獨大,市場上沒有No.2。儘管市場分析台灣線上滲透率遠低於南韓、中國與印尼等國,長期電商產業趨勢仍是向上發展;但他認為台灣市場小,很難有第二、第三名,電商產業大者恆大的趨勢已定。

對照雙11檔期加持的11月營收,2022年11月僅momo富邦媒交出將近為去年同期一半的年增率,改寫記錄;網家年減6%、創業家更年減37%。2022年前三季的獲利,除龍頭momo勉強年增2%外,網家與創業家均已連4季虧損。

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東森購物每年都以EPS成長10%為目標。但在2022年疫情紅利消退,加上2021年基期較高的情況下,原本有機會做到如同2021年的成績——稅前20億元獲利、稅後EPS近18元。但因為草莓網被美元升值8%的匯差吃掉利潤,以及熊媽媽買菜網虧損約8000萬,使得2022年的獲利表現應該會較2021年低。

王令麟表示,企業經營都要面對時代與環境改變。2020年前受友所託,接手當時經營不下去的熊媽媽買菜網,但這2年間,全聯購併大潤發、統一買下家樂福,全家的FamiSuper已經可以把蔬果送到家裡。市場環境變了,也因為自家的規模太小、競爭不過全家,乾脆與全家合作。投資人也都認同結束熊媽媽買菜網是停損的做法。

王令麟坦言,電商走了10年之後,死亡交叉已經發生,任何產業的黃金期都因為科技進步發達而縮短。以前長程計畫是6~8年,現在大約是3年、中計畫1年、短計畫6個月,不改變就被別人超越。他更指出,大潤發會出售就是因為京東、天貓、淘寶崛起,輸給時代變化;但現在京東和天貓又因為小紅書崛起而賠錢。

看到這些更迭變化,東森購物持續做改變,除了重新經營實體賣場,也積極與現有實體通路指標業者——全家聯手落實虛實融合模式(OMO)。東森購物直接透過廣告Banner鼓勵會員下單後到全家取貨,除了可以降低成本,全家通路也能提供良好服務品質;此外東森寵物自營商品已經在全家上架,寵物商品在便利商店販售,一定是未來趨勢。

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透過上架全家,並在電視上宣傳、引導客流,預估這次合作將為全家帶進百億元營收。尤其大數據指出,在每間全家超商的方圓500公尺內,約有1~3萬名東森會員,無形中等於幫全家開五百多間加盟店,對東森購物而言也可節省運費及耗材成本。

另一個改變,源自小紅書及抖音等網紅帶貨趨勢崛起。王令麟指出,台灣網紅直播銷售額已經超過3000億元,東森預計於2023年投入1億資金,集合旗下ETtoday新聞雲及東森集團平台,將在全台培育3000名新直播主、100名千萬級直播主。

跳脫電商平台,把觀察範圍再擴大到更廣泛的電商產業,91APP在11月創下營收新高,主要就是受惠於虛實融合及品牌直營(D2C)的趨勢。除了知名的寶雅、全家及全聯等指標零售商皆為91APP客戶,近2年陸續增加杏一、小北百貨、日藥本舖、皮爾卡登等國內外知名客戶。受惠於大部分的零售線下業者、持續往線上布局,91APP會有很大的成長空間。

*編者按:本文僅供參考之用,並不構成要約、招攬或邀請、誘使、任何不論種類或形式之申述或訂立任何建議及推薦,讀者務請運用個人獨立思考能力,自行作出投資決定,如因相關建議招致損失,概與《精實財經媒體》、編者及作者無涉。 資料來源-MoneyDJ理財網

責任編輯:陳瑋鴻
核稿編輯:倪旻勤

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