兩名畢業三年的設計系學生，手握最低分的畢業製作作品和「零」行銷成本，能夠玩出什麼花樣？

答案令人意外，靠著網路上原本的陌生人，他們創業不到一年，就玩出自己的工作室、旅行社、獨立品牌。他倆經營的「我在旅行」已是一家要參加還得抽籤的旅行社，中籤率不到三成；不打廣告，兩人設計的十三項商品在全台已有八個展售點。

點開臉書上的粉絲團，會看到德國紅點設計大獎、四次入圍葛萊美獎的蕭青陽，舉著「我在旅行」旗子的照片；知名民宿「天空的院子」創辦人何培鈞受訪時還拉著他們入鏡，為兩個小朋友背書。有音樂人免費為他們寫主題曲、香港策展人為其安排演講等，走訪各地民宿，會發現「我在旅行」的地圖就掛在牆上，暑假還沒到，已有中國的老師來信，希望能帶學生來參加「我在旅行」的活動⋯⋯。

他們才二十幾歲，如何搭起這些繁複的人脈？
臉書按讚，零成本行銷、找夥伴

在臉書上傳送訊息，他們立刻回覆：「你好，我是豬，隨時都可以和我聯絡喔！」創辦人「柚子（陳胤竹）」和「豬（黃世華）」，擁有的資源與一般年輕人相去不遠，不一樣的是，他們的人脈網絡已蔓延全台。

台灣每座城市幾乎都有他們的合作夥伴，辦活動需要攝影、美宣、文字記錄，透過號召，他們擁有近兩百位夥伴，做為隱形的外包團隊。人在北部，卻能辦起蘭嶼、高雄的在地旅行。

他們的背後，「其實是一個新時代的浪潮，」蕭青陽觀察，透過網路連結、喚起彼此共鳴，一群人各自貢獻專長，讓一個小點子成為新事業，「大人的眼光看可能沒什麼意義，⋯⋯但這是有很巨大的能量的事情。」

有如上一代的台灣頭家靠著產業聚落、商業組織，建立連結、找到訂單，台灣新一代的小頭家，他們的「聚落」不是科技園區，不是工廠，而是一串網址！新的遊戲規則就此誕生，沒有地域限制也不用收會員費，誰都能靠著「輕人脈」，玩出一番事業。

建立虛擬產業聚落，有哪些撇步呢？

第一步，關注跟你做一樣事情的人。黃世華說，臉書上各式各樣的粉絲團，只要與旅行、設計有關，他除了按讚、時時保持關注，從對方的動態、取得的資源、辦的活動來汲取資訊，不用出門，就像每天參加會展一樣，牢牢抓住「產業趨勢」。

「我在旅行」也從粉絲頁中撈出可能合作的對象。「一個人連一個人，……而這些人卻是在平常的生活圈中很難碰到的，」黃世華說。

「他第一次見到我，就大叫偶像！偶像！」以「復甦台灣冷門景點」而崛起的旅行團體「歐北來」創辦人蔡昇達說，就算從未見過面，「我在旅行」對他們的事跡、動態卻如數家珍。

省去自我介紹、尷尬破冰的過程，兩個團體迅速討論未來合作的可能。一個新的「高雄小旅行」就此誕生，由善於寫作和發現在地景點的歐北來擔任主持（意即導遊），「我在旅行」則進行網路宣傳和提供合作民宿。

同樣的資源交換，發生在不同的輕人脈上，「從很low的資源開始換起，他們甚至還用拍照換過住宿！」崑山科技大學視覺傳達設計系專任副教授黃文勇笑著說。

第二步，從虛擬世界「跟蹤」至實體活動。社群網站讓合作門檻變低，看到對方要辦活動、在哪裡打卡，或直接邀他參與活動，都有可能。「我常常在一些相關的場合遇到他們的人，」蕭青陽說，「我在旅行」勤快的出席各種場合，除了增加曝光度外，也多了目的性，從粉絲團一路「跟蹤」，帶著對對方的認識和確定的合作目的，實體活動等於是收網時機。

網路揪團聚會，強化輕人脈

他們也主辦活動。從網路揪團，隨性的吃飯、野餐、桌遊、小旅行都有，過程中也詢問大家意見，還需要什麼產品、哪種玩法。歐北來也善用這一招，不定期舉辦各種聚會，從音樂、食物、派對等名目都有，很多出席者原本是陌生人，人脈網因此更茁壯、擴張。

創造話題，網友分享擴散知名度

第三步，曝光規模化。有如病毒式的行銷，當一個故事、一張相片引起共鳴，網友迅速分享，主客關係就會易位，不用求人，人們會主動想認識你。

要做到這點，必須先盤點自己的強項，創造擴散的媒介。「我在旅行」利用自己設計的產品，從地圖、小背包到扇子等，讓「我在旅行」四個字不斷出現網友的照片中，品牌知名度擴散至他們的朋友圈。

黃文勇觀察，他們從畢業製作開始一路摸索，希望「找到一個與人連結的方式，讓人感受到而且認同你。」相較其他畢製多半是一個展覽、一個產品，陳胤竹和黃世華提出「鐵道大富翁」計畫，在鐵路線上用丟骰子的方式環台旅行，丟幾點就移動幾站，沒有行程、不預設每一站停留多少時間。

這個計畫太獨特，讓「每一個老師都不敢審這個作品，」黃文勇評析，成果發表甚至將心得寫成饒舌歌詞、把成果布置成攤位，四年前，系上老師沒看過這樣的畢製，他們的「前衛」作品換得了同屆最低分的成績。

「其實這是一個關於設計行為的畢業製作，」黃文勇說，去掉了時間、地點、預設的認知，一張白紙似的去探索，回到了設計的本質。

四年過去，這份低分作品卻異軍突起，不但衍生出自我品牌，也讓兩人收入高於一般同齡上班族。更重要的是，他們對旅行、對人的熱情，不會因朝九晚五的上班族生活而遞減，反而因靈活串聯而倍增。

「我們永遠不說No，」黃世華說，不論是旅行中出現的人、網路上的邀約、對旅行的提案，他們從未設下限制，也因此，更多的可能性持續出現。

不只「我在旅行」、「歐北來」，包括舉辦農村休閒活動的「稻田裡的餐桌計畫」、打造環保藝文空間的「環浪商號」，這些七年級生都展現彙集成群、資源分享的特色。同樣經營旅行的風尚旅行社總經理游智維形容其為「海賊王現象」。以我在旅行為例，在臉書上建立起近兩百人的私密社團，從新產品、顧客意見調查甚至尋求其他人才的協助，兩個七年級生，等於是多了兩百位顧問和同伴一起創業。

「他們用網路社群活出了青年自我的價值，這個社群越大，未來的可能就越大。」何培鈞認為。

台灣各地的社群就像一艘艘小船，看似互不相干，卻彼此串聯。雖然動力小、資源少，卻因連結而換到支援、甚至拉著彼此前進，於是，本該在大海中輕易翻覆、消失的小船，也能如艦隊般，行得穩、駛得遠。

(原文出處：商業周刊 第1332期)